會議營銷實戰技巧培訓

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課程大綱
第一模塊：會銷模式與會銷團隊
培訓模塊 培訓內容
第一模塊：會銷模式與會銷團隊
前 言 會議營銷，操作起來很簡單
第一章 會議營銷，創造幾十萬到幾億的銷售奇跡
第一節 會議營銷，西方模式本土化的營銷利器
第二節 會議營銷的特征及分類
第三節 會議營銷是把雙刃劍
第四節 會議營銷，你的企業準備好了么？
第二章 抱團打天下，建設完美會銷團隊
第一節 沒有完美的個人，只有完美的團隊——搭建一個穩固的組織大廈
第二節 會銷團隊管理
第三節 團隊建設，從“頭”開始
第四節 做一個合格的會銷人
第五節 會銷代表跳槽了，你的客戶會被帶走嗎？
第六節 客服團隊的建立

第二模塊：會銷策略與會前準備
培訓模塊 培訓內容
第二模塊：會銷策略與會前準備 第三章 會議營銷策略
第一節 雞蛋賣出鉆石的價格
第二節 創造需求做大單
第三節 沒有差異化，絕對不要走向市場
第四節 成交的關鍵——提高客戶的價值感
第五節 服務是滿足客戶需求的最重要途徑
第六節 創新，才能獨占鰲頭
第七節 打開客戶的心靈密碼
第四章 精心組織，周密籌備——做好會前準備工作
第一節 成功會議營銷的十大關鍵要素
第二節 運籌帷幄，做好會議營銷策劃
第三節 借題發揮——確定會議營銷的主題
第四節 做好會場布置，營造一個合適的舞臺
第五節 正確接打電話，破解“邀約難”
第六節“深挖洞、廣積糧”，建立客戶數據庫

第三模塊：會議運作與會后跟蹤
培訓模塊 培訓內容
第三模塊：會議運作與會后跟蹤 第五章 全力配合，精細運作——確保會議順利開展
第一節 先聲“感”人——迎賓與接待
第二節 做出色的會議營銷主持人
第三節 調動氣氛，拉近距離
第四節 榜樣的力量，讓客戶說服客戶
第五節 介紹產品，從尊重自己的產品做起
第六節 營銷人員才是會議營銷真正的主角
第六章 會后追蹤，有效控制——收獲圓滿成功
第一節 簡短總結，再接再厲
第二節 指標考核，提升會議營銷效果
第三節 會后跟蹤，拓展銷售成果
第四節 送貨回款，鞏固銷售成果
第五節 做好售后服務，將客戶滿意進行到底
第六節 客戶就是上帝，處理好售后投訴

第四模塊：案例分析和會場演練
培訓模塊 培訓內容
第四模塊：案例分析和會場演練 會議營銷案例-分組分析
1、福田點開關：訂貨現場火爆，單場成交6000多萬元
2、香港新洲：精準招商管理，一年招商120多家
3、SG（詩即）珍珠：打造有機珠寶行業第一高端品牌
4、匯眾：打造營銷平臺，建立城市客戶資源庫
5、盛勢光電通平臺：打造一站式光電信息產業服務平臺
6、天使園：發展300家終端店鋪，品牌知名度迅速升溫
會議營銷演練
1、 會前準備-策劃案制作（流程與分工）
2、 流程掌控-小組模擬（現場成交）
3、 會后總結-分組討論（客戶管理與跟進表格
課程附送：
1、 《會議營銷工具表》
2、 《營銷會議組織流程圖》
3、 《營銷會議籌辦流程圖》
4、 《營銷會議籌劃表》
5、 《營銷會議費用預算表》
6、 《活動物品清單》
7、 《會場布置》
8、 《會議營銷總結表》
9、 《會議安排籌備表》
10、 《返利系統設計表》
11、 《會議營銷申請表》
12、 《營銷工作總結表》
13、 《客戶檔案記錄表》
14、 《客戶基本資料卡》
15、 《麥凱66表格》
16、 《意向客戶跟進表》
17、 《經銷商信息資料表》
18、 《客戶抱怨及投訴處理流程圖》
19、 《客戶抱怨及投訴記錄表》