市場營銷戰略與行業分析培訓

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【課程大綱】
第一章 市場營銷的概念與行業數據解讀
1.營銷的核心要素
1.1營銷與銷售的區別【互動討論】
1.2營銷的目標效果【案例分析】
1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習】
1.4營銷理論的發展【課堂講解】
2.行業數據解讀
2.1行業增長數據解讀【課堂講解】
2.2消費人群變化解讀【課堂講解】
2.3客戶管理數據解讀【課堂講解】

第二章 市場營銷的環境調研與數據分析
3.市場營銷的宏觀環境分析
3.1市場調研的勢市事【案例分析】
3.2宏觀政策分析方法【數據分析】
3.3宏觀經濟分析工具【工具應用】
3.4宏觀社會分析工具【工具應用】
3.5宏觀技術分析方法【數據分析】
3.6波特PEST分析模型【課堂講解】
4.市場營銷的微觀環境分析
4.1波特五力分析模型【課堂講解】
4.2消費者購買行為分析【案例分析】
4.3消費者社群營銷的特點【案例分析】
4.4消費者從客戶到粉絲的營銷模式變化【互動研討】
4.5消費者畫像全景圖制作方法【工具應用】
4.6競爭市場地位分析【課堂講解】
4.7競爭者信息分析【課堂講解】
4.8競爭者行為分析【課堂講解】
4.9競爭者SWOT分析法【行動計劃】

第三章 市場營銷戰略規劃
5.企業營銷定位戰略
5.1定位的案例分析【案例分析】
5.2定位的三大模式【案例分析】
5.3定位的目標與方法【案例分析】
6.熟悉認知戰略
6.1重復戰略【案例分析】
6.2借勢戰略【案例分析】
6.3重復借勢組合戰略【案例分析】
7.信任了解戰略
7.1口碑戰略【案例分析】
7.2體驗戰略【案例分析】
7.3制造戰略【案例分析】
8.特殊價值戰略
8.1革命戰略【案例分析】
8.2標準戰略【案例分析】
8.3價格戰略【案例分析】
8.4沖突戰略【案例分析】