快速消費品渠道精進培訓

快速消費品渠道精進培訓課程/講師盡在快速消費品渠道精進培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”快速消費品渠道精進培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。
課程大綱
第一講：終端零售門店的需求分析
一、與零售商做生意的“壓力”與未來機遇
二、中國零售商自身所面臨的壓力
1．經營策略的決定因素
2．零售客戶管理的背景
三、零售商對供應商/經銷商的期待
1．合作伙伴
2．戰略合作伙伴
四、與不同零售商做生意
1．便利店
2．中小型超市
3．大型超市及購物中心
五、零售商對利潤的衡量
1．增加銷量
2．降低成本
六、零售商的經營與競爭需求 （3M）

第二講：終端門店的策略營銷
一、采購與運營到底關心什么
1．采購的KPI分析
2．運營的KPI分析
二、零售商策略需求三角形的應用
三、典型的采購談判戰術
1．戰略產品談判
2．明星產品談判
3．潛力產品談判
4．一般產品談判
四、客戶關系不是萬能的
五、了解零售商的經營策略與運作流程
案例：沃爾瑪/華潤萬家

第三講：終端門店的銷售促進
一、門店終端機會點管理
1．陳列理貨
2．品項鋪市率
3．價格
4．促銷
二、如何在門店促進出貨
三、零售客戶的宏觀與微觀陳列策略
1．宏觀陳列
2．微觀陳列
3．陳列組合
四、不同促銷策略的門店執行
五、價格競爭的惡性循環
1．盈利商品價格管理
2．睡眠商品價格管理
3．．引客商品價格管理
4．一般商品價格管理
六、有效的店內助銷

第四講：門店生意提升天龍八步
1．分銷管理：讓購買更方便
2．陳列管理：讓視覺有引力
3．價格管理：讓顧客占便宜
4．庫存管理：讓成本更清晰
5．促銷管理：讓銷售動起來
6．助銷管理：讓產品跳出來
7．客戶關系：讓客戶更滿意
8．服務水平：讓合作更放心