開門紅儲客100大練兵培訓

開門紅儲客100大練兵培訓課程/講師盡在開門紅儲客100大練兵培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”開門紅儲客100大練兵培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
開場破冰：“人字測試”—–換位思考，摒棄自我為中心的銷售
第一章 互聯網時代的用戶價值模型與轉化
一、客戶—用戶的轉化
1、客戶：購買產品的用戶
2、用戶：與你有關系的人
3、客戶思維：不超過100單個維護
4、用戶思維：至少1000以上批量開發
二、經濟發展引發財富結構多元化
1、你不理財、財不理你，到底我該理哪種財
2、信息交互引發采購模式理性化
3、充分競爭引發服務需求專業化
4、時代更迭引發產品方案個性化
5、國際環境引發高端理財全球化
小組研討：這五項用戶模型的變革信息帶來怎樣的啟示
三、互聯網時代用戶價值與客戶價值的轉化
1、主顧開拓的實質
現場檢測：整理你的客戶數據庫
2、用戶成功之道：端口破局
3、互聯網時代下壽險職業經理人的KASH

第二章 主顧開拓模式變革與四大類客戶解析
一、互聯網時代主顧開拓模式變革
1、P多元化：獲客渠道多元化
2、D深耕化：客戶服務深耕化
3、A精細化：營銷模式精細化
4、E延伸化：客戶價值延伸化
二、了解你的客戶性格
1、客戶性格DISC測評及分析
2、不同性格客戶的溝通風格及訴求點
三、客戶精準分類與素描圖
1、數據提取
2、精準分類
3、客戶素描
四、客戶價值深耕化
五、構建客戶生態鏈
六、社群式客戶經營
世界咖啡：研究你的客戶群體素描圖

第三章 創新型活動策劃與客戶關系維護
一、儲客活動的意義
二、高效客戶開拓的方法
三、用戶價值開拓三步走：體驗—參與—習慣
四、目標客戶透徹經營
1、批量獲客：引進來
2、資產提升：多起來
3、客戶經營：留下來
五、用戶轉化過程的四個認同
1、認同自己
2、認同公司
3、認同產品
4、認同理念
六、創新型儲客流程的兩大要素
1、鏈接
2、滲透
七、創新型活動舉辦頻次
1、每月：開拓
2、每周：維護
八、創新型儲客系列營銷策略
1、沙龍
2、微信
3、社群
4、公益
5、跨界
6、搭車
7、電話
九、營銷活動策劃
1、營銷活動策劃六要素：時間、地點、人物；目標、流程、結果
行動學習：群策群力—創新型營銷活動設計
2、課程總結與回顧。