訂貨技巧與商品管理培訓

訂貨技巧與商品管理培訓課程/講師盡在訂貨技巧與商品管理培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”訂貨技巧與商品管理培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。
課程大綱
第一講：前言
1、什么是訂貨
2、國內零售終端訂貨的3拍定律
3、確定產品的2大陷阱
4、訂貨買手的3大責任
4、訂貨買手的5大職能
5、訂貨買手的工作流程

第二講：訂貨需知的基本常識
一、品牌分類
二、市場定位
1、坐標定位法
2、產品元素
3、目標人群分析
三、店鋪位置及客流
四、流行趨勢
1、信息分類
2、信息管理
3、把握時間差
4、發現賣點要素
五、產品的生命周期
六、五型管理與貨品風格定義
七、競爭對手
1、調查什么
2、調查項目
3、重點內容
八、信息整理
1、內容分類
2、周期分類
3、操作參考

第三講：營銷目標必須要合理
一、營業目標
工具：天真預測法
二、平米效率
實操案例分析
三、必須要考慮的實際要素?
1、1年以上的店鋪目標如何制訂 ?
2、新店鋪的目標如何制訂?
3、營銷目標如何有效分解 ?
實操案例分析

第四講：實際采買金額計算
實操案例分析
1、必須考慮的實際要素環節?
2、采買金額的分配
3、實際的采買投入

第五講：確定商品構成
一、商品結構
1、寬度
2、深度
二、商品構成歷史數據參考分析
三、新的增長率計劃
四、采購預算分析參考

第六講：商品銷售分析與上貨計劃制定
一、商品銷售分析
1、款式分析
2、顏色分析
3、尺碼分析
二、方法（工具）
1、百分率變異法
2、百分比變異法
三、上貨計劃制定
案例說明
1、品類季節消費指數
2、上貨明細計劃
3、店鋪分級貨品分配
4、了解商品的生命周期

第七講：考慮陳列因素
1、確定銷售季節主題
2、店鋪SKU的測算
3、計算SKU的意義?
4、考慮顏色搭配

第八講：下單
1、毛利率，定價
2、彈性要求
3、數量，凈利潤關系
4、平均毛利率,成本價,零售價
5、全價比
6、折扣力度
7、打折與銷售
8、選款和定款

第九講：賣場商品監控
1、注意哪些數據?
2、終端店鋪—-有效信息
3、賣場信息
分析：暢銷滯銷趨勢分析
4、終端信息
分析：斷色斷碼調貨分析
5、終端貨品控制有效工具
6、業績下降的分析
7、業績下降時的賣場戰略