品牌店鋪贏利策略培訓

品牌店鋪贏利策略培訓課程/講師盡在品牌店鋪贏利策略培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”品牌店鋪贏利策略培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱：
第一講：思維理念系統
一、單點突破系統制勝理念
1、銷量上不去的核心原因是什么？
2、業績增長點在哪，如何確保實現？
3、建立適合自己的營銷管控模式
二、增效創新思維
1、同樣的付出如何產生更大的效果？
三、與時俱進思維
1、2017年終端營銷狀態
四、老大思維

第二講：數據診斷與增長點分析
一、建立銷售數據管理的報表
二、營銷報表分析診斷實戰演練
三、銷量增長點解決方案
1、高效成交的關鍵在于思路流程的轉化
四、利潤增長點解決方案
五、品質比較競爭力建立
1、品質競爭力建立的四大法寶
六、品牌比較競爭力建立
1、品牌競爭力建立的四度法則
七、產品比較競爭力建立
1、賣點比較競爭力建立的5大切入點
2、產品記憶點與價值感包裝技巧

第三講：提升業績必須的銷售理念
一、銷售理念提升一：我們是賣什么的
1、銷的是自己
2、售的是思想
3、買的是感覺
4、賣的是利益
二、銷售理念提升二：如何建立購買信心與購買感覺
1、決定顧客是否心動的五覺
三、銷售理念提升三： 以對方利益為銷售引導的出發點
故事：救命還是救火？
四、銷售理念提升四： 圍繞對方關注問題對癥下藥
1、將自己的優勢變成藥
2、找出顧客存在的與自己優勢相符的癥
五、銷售理念提升五：銷售顧客所希望的具體結果
1、銷售結果的誤區
2、膚淺化
六、銷售理念提升六：讓對方的思想與行為發生改變
1、流氓與情人的區別

第四講：快速銷售能力的6大秘訣
一、設計關鍵流程與解決方案
1、流程化
2、關鍵化
3、優化
4、工具化
5、監控執行化
二、制作銷售工具
1、增強信任感的工具
2、增強價值感的工具
3、增強檔次感的工具
三、塑造產品價值感與記憶點
1、心度營銷三步曲
2、1631模式
四、形成銷售話術
1、接近顧客的話術
2、讓顧客接受試穿建議的話術
3、連帶介紹的話術
4、針對競爭對手銷售話
5、客戶異議的應對
五、銷售培訓與過關考核
分享：業績是盯出來的
六、激發潛能達到巔峰狀態