業績提升與備貨技巧培訓

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課程大綱：
第一講：提高營業額的系統思考方法
1、店鋪銷售好表現在那些方面?
2、快速提升業績的幾種常用方法
3、提升進店率的關鍵點與技巧
4、提升試穿率的關鍵點與技巧
5、提升購買率的關鍵點與技巧
6、提升連帶率的關鍵點與技巧

第二講：攻心銷售流程法則
1、終端客戶銷售心理流程
2、開場技巧關鍵
3、詢問技巧關鍵
4、促進購買技巧
5、結束銷售關鍵點
7、VIP維護管理關鍵點與技巧

第三講：創造商品價值—商品管控的核心內容
一、訂貨管理
1、訂貨管理—業績目標的確定
2、訂貨管理—訂貨指標的確定
1) 業績目標
2) 新貨貢獻率
3) 平均折扣
4) 銷貨率
3、訂貨管理—訂貨指標的確定小練習
4、訂貨管理—訂貨花色數的確定
5、訂貨管理—鋪貨總量的確定
6、訂貨管理—確定各大類金額結構
7、訂貨管理—確定單品類價格帶金額結構
8、訂貨管理—確定到尺碼訂量
二、配貨管理
1、配貨管理—配貨前必須掌握
三、補貨管理
1、補貨管理—補貨原則及補貨方法
2、補貨管理—補貨資源短缺后的處理
四、貨品管理
1、店鋪貨品管理—調配方法及依據
2、貨品管理—銷售數據分析及對應策略
3、貨品管理—貨品的進出及安全管理

第四講：創造商品價值—庫存的對策
1、庫存管理的定義及綜述
2、庫存之思路認同
3、安全庫存法則及補貨量預估公式
4、消滅庫存的五種方法
5、哪些貨該清—-清貨商品選擇
6、怎么清?—-商品促銷規劃技巧
7、促銷規劃的六個法則