心態管理和營銷技巧培訓

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課程大綱

導引：心態是關鍵
1. 心態的重要性
2. 換個角度看問題
3. 營銷力與心態管理的關系

第一講：心態管理的意義
一、讓夢想起航
1、積極心態建立
2、建立積極心態的意義
3、壞心態對銷售的影響
4、自我調節能力培養
5、心態調節工具
二、營銷作業
1、分享與學習他人成功經驗.
2、如何通過專業，以顧問式工作方法，而不僅是關系維護，來深度經營客戶？
3、如何把傾聽、建議、實施和跟蹤“螺旋提升”地靈活運用，而不是刻板套用？
4、如何真的深入了解到客戶需求、挖掘潛在需求？ 如何恰到好處地建議？如何讓客戶逐步接受將我們的建議落實到實際配置？客戶資產檢視，怎么進行、達到什么效果，尤其在產品虧損時？如何處理客戶的反對/挑戰問題？

第二講：快速上手的營銷技巧
一、如何快速提升銷售產品的成功率
1、以資產配置理念建立銷售流程
2、分析客戶需求、維護客戶利益
3、提供理財思路
二、資產配置理念到產品落地
1、短期、保障、理財的劃分
2、基金比較五部曲
3、保單檢視流程
4、大類對接

第三講：資產配置經驗分享
一、理財客戶分析
1、客戶為什么買理財
2、客戶希望什么
3、客戶行為是什么
二、邀約面訪
1、介紹產品的方法
2、介紹產品的技巧
3、針對不同產品發掘客戶需求的方法
4、后續跟進
三、風險投資評估和分析
1、通貨膨脹的殺傷力
2、降低風險投資的方法
3、拉長股票部位的投資時間
4、審慎挑選各大類資產投資標的
四、理財產品的投資邏輯
1、固定收益
2、子女教育金規劃
3、養老金規劃
案例分析：股市強烈震蕩給散戶帶來的影響