看客拿衣與連單技巧培訓

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課程大綱
第一講：美學搭配營銷之——色彩識別
1．色彩掃盲
2．認識色彩
3．在終端如何“賣”色彩情感語言的價值
4．色彩運用的心理學

第二講：美學搭配營銷之——商品配色技巧
1． 商品的組合配色技巧
1）明度搭配法
2）色相配色搭配法
2． 服飾搭配的四大法寶
1）無彩色配色技巧
2）面積配色技巧
3）呼應配色技巧
4）花衣巧搭配
3． 連單成套搭配7大口訣
4． 商品配色實用口訣
作業練習

第三講：美學搭配營銷之——場合著裝搭配技巧
１．場合著裝的分類
２．場合著裝的搭配技巧
３．場合著裝的禁忌搭配
４．各種場合著裝的禮儀禮節

第四講：美學搭配營銷之——顧客識別，看客拿衣
１．如何根據顧客膚色選服飾的顏色
２．如何識別顧客五官的動靜
３．如何根據顧客的動靜選色，選款，選質
４．如何根據顧客的量感選擇花型、飾品、衫型
５．如何識別顧客的四大類氣質風格特征
６．四大類風格的著裝細節要求
７．四大類風格著裝的服飾喜好
８．四大類風格的飾品選擇
９．四大類風格的禁忌搭配及溝通模式

第五講：美學搭配營銷之——連單動作分解與運用
１．啟動賣場連單銷售的陳列系統
２．構建顧客的衣櫥管理模式
３．連單銷售的四大思路
４．連單銷售的時段與時機
５．連單的應用話術
——引導試穿催眠動作及話術
——試衣鏡前的催眠動作及話術
６．連單的促動
７．連單的成交
８．顧客第二次回店的標準動作及話術