口袋里的營銷市場培訓

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課程大綱：
第一講：從工業時代到互聯網時代，營銷基因發生了怎樣的變化
1．工業思維VS互聯網思維的碰撞
1）從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
2）消費者到底為產品買單，還是為感覺買單？
思考1：營銷的根本在哪里？
3）了解人心，通透人性是營銷成功的不二法門
4）案例賞析：腦白金何以暢銷十多年
2．社會化營銷與粉絲經濟：-粉絲經濟3大黃金元素
3．消費者觀察：70-80-90，不同代際人群的消費動機分析
4．互聯網土著-新的社會種群正在誕生
課堂作業1：基于產品賣點，繪制本行業消費者畫布

第二講：微信養魚系統與公眾賬號基因設計
1．微信營銷的本質與微信養魚5大系統
1）微信養魚系統：池塘-魚苗-飼料-活水-產卵-變現
2．微信公眾賬號的規劃與設計
1）基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型
2）基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
3．微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度
4．粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計
1）零售業-微信公號的診斷、建議與優化
2）服務業-微信公號的診斷、建議與優化
3）制造業-微信公號的診斷、建議與優化
課堂作業2：學員企業的微信公號的診斷、建議與優化

第三講：微信運營之引流加粉篇
1．微信公眾賬號引流的兩個方向：社會化引流與微信賬號功能性引流
1）引流策略之全民營銷下的微信私號引流策略與技巧
2）引流策略之立足于論壇貼吧與群的社群引流策略與技巧
3）引流策略之YY語音-病毒視頻與微博話題引流策略與技巧
4）功能性引流之基于微信漂流瓶的活動設計與邏輯解析
案例賞析：一個跨度3個月的漂流之旅
5）功能性引流之基于微信語音功能的活動設計與邏輯解析
案例賞析：“我要奶”的營銷邏輯
6）功能性引流之基于微信二維碼的活動設計與邏輯解析
案例賞析： 一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗
課堂作業3：如何設計一場可復制的掃碼加微信活動

第四講：微信運營之內容運營篇
1．提高文案閱讀率與轉發率的關鍵節點
2．微信文案寫作的5個方向
1）解決方案型、2）現身說法型、3）評書連載型、4）打假先鋒型、5）權威專業型
3．微信文案標題設計的12種套路
1）恐嚇型、2）暴力型、3）生活型、4）溫情型、5）命令型、6）專業型
7）賣萌型、8）攻略型、9）八卦型、10）文藝型、11）爆料型、12）標題黨
4．恐懼營銷：如何科學地嚇唬消費者
1）恐懼營銷實施過程中的4度解析
5．文案寫作中如何有效引發消費者注意力
1）要點1：與我相關-綁定“關注圈內的信息”
2）要點2：反差-讓關注圈內的信息出現變化
6．文案寫作綁定關注圈的邏輯節點與系列案例賞析
課堂作業4：基于創作邏輯進行系列文案創作

第五講：微信運營之活動設計篇
1．奧迪雙鉆：一本社會化電商的生意經網絡營銷策劃成功必須遵循的10大要點
2．跨界營銷的5大邏輯與案例賞析
1）產品定位相互匹配、心理訴求相互補充、溝通場景有連貫性、
2）聯手創造絕佳的用戶體驗、從線下反攻線上的事件醞釀
3．場景營銷的3個關鍵節點與案例賞析
1）構建場景的過程要自然、構建場景的細節要具體、構建場景外部觸點要多
案例賞析-奧迪雙鉆：一本社會化電商的“生意經”
2）用故事化內容、移動微社區、互動游戲構建內容金字塔
大跨度活動案例賞析：打劫開發商
3）在激勵機制既定的情境下通過創意化內容運營構建多層次互動游戲