團隊增員爆破培訓

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課程大綱
第一講：增員爆破系統之“道”：一切從心開始
導論：問題的提出—-為什么不增員？
一、不增員的背景分析
1、營銷員增員失敗信心受挫不再增員;
2、業績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員;
3、公司為競爭實施“人海戰術”降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高;
4、公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意愿不強;
5、營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足;
6、盲目許愿導致新人心理落差太大，流失后造成市場負面影響
感受性訓練：我的心事你來聽
二、樹立正確的增員觀念
（一）公司經營層：
1、將增員作為公司永續發展的根本，
2、將增員與銷售并重，齊頭并進。
（二）團隊主管層：
1、將組織壯大作為事業奮斗的目標
2、培養屬員增員習慣
（三）潛力營銷員：
1、將增員走組織發展道路作為自身事業起點，
2、建立信心，是提升自己增員技能的第一步。
行動學習：1：愿景——我們的未來不是夢

第二講：增員爆破系統之“術”；實戰技能訓練
一、確定增員條件
1、公司發展計劃要求
2、個人組織發展需求
實戰演練：我的目標
二、收集對象名單
1、列名單
2、增員點分析
3、增員點話術
行動學習：2：SWOT分析——我的彈藥庫
三、增員對象約見
1、約見方案制定
2、時間地點選擇
3、約見話術
實戰演練：約見話術能力提升
四、面談及異議處理
1、異議處理的心理準備
2、異議處理的物品準備
3、異議處理話術
實戰演練：異議話術通關
五、實踐觀摩
1、感性引導實踐體驗，全面了解對象情況
2、理性分析成功可能，跟進面談確認加盟
3、觀摩案例的篩選
行動學習：3:承諾——增員目標使命必達
六、崗前輔導定心
1、每日溝通保持聯絡
2、爭取家訪獲取支持
3、崗前培訓結束，也是增員工作的關鍵點
實戰演練：增員計劃100

第三講：組織共贏之創業說明會運作
一、制定優才計劃
1、深刻領會公司的經營發展政策
2、緊密配合團隊發展戰略
3、個人經營策略實施
二、啟動創說會
1、創說會的前期組織
2、創說會的中期控場
3、創說會的后期追蹤
三、優才計劃落實
1、獎罰分明的制度落實
2、榜樣的力量
3、合作共贏
行動學習：4:關鍵行動——創客共建行動策略

第四講：增員爆破系統之“法”：團隊共創
視頻分享：小動物給我們的啟示
高績效團隊的特征
1、 明確、具體的目標
2、 具有團隊凝聚力
3、 關心幫助每個屬員
4、 高效溝通下的和諧人際關系
5、 有效的激勵方針和技巧
6、 合理完善的管理制
7、 準確的分工與合作
8、 積極向上的團隊氛圍
感受性訓練：團隊建設游戲與分享
二、員工激勵與有效輔導實戰技巧
（一）了解員工，是激勵與有效輔導的重要前提
1、冰山理論：員工的工作表現和哪些因素有關；
2、人采取行動的兩大動力：追求快樂和逃避痛苦；
3、員工的四種區分：意愿行為四象限；
（二）有效輔導職業規劃是最好的增員穩定利器
1、新人入職F16；
2、崗位指導三步曲；
3、“雛鷹展翅90天”訓練營；
4、善用團隊會議及公司活動。
行動學習：5:行動計劃——創新創業志在必得
課程回顧與總結：
感受性訓練：從心出發，引爆增員力，再創新輝煌！