高級理財經理營銷培訓

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課程大綱
第一講：為什么要做資產配置
一、財富管理市場的競爭己經發生深刻改變
1. 大資管時代己經到來
2. 其它金融機構在財富管理市場的優勢和劣勢
券商、保險、第三方理財、互聯網金融……
3. 銀行在財富管理市場的優勢和劣勢
二、銀行自身盈利模式的變化需要
三、銀行營銷模式的變化需要
四、客戶利益的回歸需要
案例：為什么客戶說“我不需要理財經理”?
五、隊伍培養的自勉需要
詳解：低段位理財經理和高段位理財經理

第二講：什么是資產配置
案例：德國足球的哲學
案例：美國各大學基金的運作模式
一、經濟周期與美林投資時鐘
二、靜態資產配置與動態資產配置
1. 兩者的區別
2. 動態資產配置的必要條件
1）統一、穩定、相對科學的方法論
2）兼顧營銷包裝性和實操可行性的方法論展現形式
三、資產配置的基本思路
1. 基本流程：問診、把脈、講思路、開藥方
互動討論：醫生是怎么做營銷的?
2. 從資產期限角度談資產配置
案例：24美元買下的曼哈頓島
3. 從風險波動角度談資產配置
案例：兩種不同的投資策略的巨大差異
案例：美國26年漫漫熊市的生存之道
第三講：復雜產品的特點及運用
一、高端客戶保險的分析及運用
1. 完整保險概念和計算邏輯
2. 高端客戶保險規劃要點
3. 營銷的切入點
二、對沖基金
1. 什么是對沖基金
2. 對沖基金與公募基金的區別
3. 對沖基金的策略
三、股權及PE投資
1. 定義
2. 模式
3. 策略
4. 運用
四、境外投資
1. 客戶跨境需求及模式
2. 留學與投資移民
3. 外房產
4. 外保險
五、統計套利
1. 匯套利
2. 券套利
3. 指套利
六、家族信托

第四講：宏觀經濟環境與產品配置策略
一、 增速放緩、轉型升級下的2016新常態
1. 015年中國經濟運行情況
2. 轉型升級”怎么轉?
3. 016政府工作報告的關鍵數據
二、“新常態”下的金融市場分析
1. 方債務問題
2. 能過剩問題
3. 地產問題
4. 民幣貶值問題
5. 貨膨脹問題
6. 券市場問題
三、“新常態”對投資產品策略的影響
1. 類貨幣基金產品的影響
2. 固定收益類產品的影響
3. 權益類產品的影響
4. 大宗商品類產品的影響
四、高端客戶的需求變化分析
1. 國高凈值人群最擔心的幾個問題
2. 《中國私人財富報告》看高凈值人群的需求變化
五、2017年上半年資產配置建議
1. 場觀點及策略建議
1）股市——防守優先
2）債市——打破剛兌
3）市場——商品回升
2. 半年資產配置的幾點原則
1）投資需求、有效分散風險
2）收益驅動、選擇適配資產
3）策略分析、適時行業輪動
3. 半年可投資資產建議配置比例