社群營銷批量獲客培訓

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課程大綱
第一講：互聯網金融發展趨勢
一、互聯網金融與金融互聯網的區別
二、互聯網金融的典型業務模式
1．第三方支付模式——支付寶成功不是偶然
2．P2P業務發展——人人貸的發展
3．網絡銀行的現在與未來——阿里和騰訊兩大巨頭
4．眾籌平臺——3W咖啡成功背后的故事
5．網絡保險如何吸睛——單身險、高溫險背后的設計邏輯
案例分析：阿里巴巴的B2B交易平臺
三、金融互聯網的發展趨勢
1．各大銀行轉型背后的互聯網推動
1）農業銀行三次轉型以后
2）設銀行“三綜合”化建設
小組討論：農商行的轉型之路如何借助互聯網之勢？
2．金融互聯網下的智能化銀行發展
案例分析：顛覆傳統模式的智能化銀行面臨的困境
3．銀行如何利用O2O模式？
案例分析：某農商行O2O業務平臺的發展模式分析

第二講：社群營銷模式渠道建設
一、傳統營銷模式的渠道建設
1．4P營銷模式的渠道建設
2．4C營銷模式的渠道建設
二、互聯網金融發展下的社群營銷模式
1．社群營銷模式的成功案例解讀
案例一：2200廣告費首拍成功后的幕后推手
案例二：中信銀行章魚卡吧如何吸粉？
案例三：“勵志橙”背后的營銷方法大揭秘
2．如何建立銀行社群營銷渠道？
1）社群渠道的價值–所有人得益
2）社群的運作模式–創造價值
3）銀行社群運作的核心理念
案例分析：“少奶殺手”如何建立屬于自己的社群模式？

第三講：社群營銷模式經典案例分享
客戶共享：商戶聯盟－低成本/無成本實現與商家共享客戶資源
跨界營銷案例：中信銀行與星巴克咖啡的聯盟
銀行營銷案例：銀行聯手商戶，進行商戶聯盟……
現場演練：客戶資源共享方案設計
－親子客群
－企業主客群
－老年客群
－女性客群
－白領客群
－農民客群
－沿街商鋪老板客群
更多社群營銷經典營銷模式：
■ 與大型機構聯手策劃活動，借勢宣傳
■ 利用客戶群體主要興趣點去實現更大收益的可能性