互聯網時代產品線規劃培訓

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課程大綱
第一講：上篇：“兩極制勝”營銷思維
一、營銷的本質是什么？
1.營銷理論的變遷
1）4P
2）4C
3）4R
2.營銷的本質是價值交換
二、互聯網改變了什么？
1.互聯網是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例
2.互聯網帶來的四個變化
三、這些改變對商業活動有什么影響？
1.互聯網讓商業活動回歸本質
2.互聯網讓營銷活動成為閉環
3.互聯網讓營銷行為的次序重整
四、何謂“兩極制勝”營銷思維？
1.營銷與產品
2.戰略與產品
3.大道至簡，歸于兩極
4.兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利；
2）個性化、情感化、微 創新、高黏度

第二講：下篇：互聯網+時代的產品線規劃落地
一、二次盈利：免費即價值
1.從空間爭奪到時間爭奪
2.線裝盈利模式與點狀盈利模式
案例：百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪
案例：免費無敵
2.二次盈利模式設計的三個方向
1）邊際成本為零的產品免費
案例：云舍家居的免費設計服務
2）低頻消費產品免費
3）閑置資源免費
3.盈利模式設計的三大注意事項
1）模式清晰
2）圍繞客戶需求
3）滿足一部分人
二、微 創新：微 創新進行迭代
1.為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
2.互聯網時代產品的兩大KPI
1）尖叫
2）推薦
3.微 創新之道
1）微小剛需
案例：千千靜聽
2）微小聚焦
案例：簡一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360軟件
4.商品創新的誤區
1）反進化
2）偽需求
三、高黏度：高黏度贏取未來（一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！）
1.三點式思維：
1）痛點思維
案例：進口藥物
2）尖叫點思維
案例：云舍家居
3）引爆點思維
案例：虛懷谷
2.實現高黏度的三個方法：
1）水平思考法：互聯網時代的產品線規劃
案例：餐飲與相親
2）垂直思考法：改變鏈接對象
案例：云舍家居
3）過程思考法：交易過程切割
案例：美容行業