銷售目標管理與達成培訓

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課程大綱:
1 關于目標和計劃管理
1.1 目標和計劃管理作用和意義
1.2 目標設定的原則
1.3 計劃管理的原則和方案
1.4 目標與計劃的關系

2 影響房地產銷售目標的因素
2.1 外部因素對銷售目標的影響
2.1.1 政策因素
2.1.2 宏觀經濟
2.1.3 投資需求
2.1.4 市場環境
2.1.5 競爭環境
2.2 內部因素對銷售目的影響
2.2.1 項目與面積等因素
2.2.2 價格因素
2.2.3 時機因素
2.2.4 銷售團隊因素
2.2.5 其它因素

3 房地產銷售目標制定
3.1 銷售目標制定的原則
3.2 房地產銷售制定的參考指標
3.2.1 政策參數
3.2.2 市場競爭參數
3.2.3 項目與面積等參數
3.2.4 價格參數
3.2.5 銷售團隊能力參數
3.2.6 環比與同比參數
3.2.7 其它參數
3.3 銷售目標分解
3.3.1 按銷售人員分解
3.3.2 按時間分解
3.3.3 綜合分解法

4 房地產銷售目標管理
4.1 銷售目標的過程管理
4.1.1 客戶開拓管理
4.1.2 客戶跟進管理
4.1.3 客戶簽訂管理
4.2 銷售目標的修正管理
4.2.1 發現目標調整的需求
4.2.2 目標達成修正法
4.2.3 目標調整修正法
4.3 目標未能達成的原因

5 銷售計劃實施
5.1 銷售計劃的PDCA法則
5.2 銷售計劃的設計
5.2.1 SWOT分析法
5.2.2 ABC計劃方案法
5.2.3 時間成本法
5.3 銷售計劃的評估
5.4 銷售計劃的修正
5.4.1 發現計劃實施中的問題
5.4.2 問題歸因處理
5.5 銷售計劃實施中的問題解決
5.5.1 T型分析解決法
5.5.2 法

6 時間管理
6.1 時間管理的作用
6.2 導致時間管理不強的因素
6.2.1 個人習慣和態度
6.2.2 缺乏計劃和方法
6.2.3 缺乏監督和指導
6.3 有效理清事務方法
6.3.1 順序排列法
6.3.2 重要性排列法
6.3.3 時間節點法
6.4 有效時間管理工具