成功招商路演秘訣培訓

成功招商路演秘訣培訓課程/講師盡在成功招商路演秘訣培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”成功招商路演秘訣培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

【課程大綱】
一、會議主題
二、會議形式
三、流程制定
四、人員分工
五、造勢宣傳
六、客戶邀約
七、會前確認
八、會中跟進
九、會后跟進
十、會議總結

一、招商、路演會議前期主題設計準備
1、主題的設計
A、吸引眼球
B、有新意
C、留懸念
2、時間節點
A、避開會議高峰期
B、高峰期前、高峰期后的調整
C、提前一個月做準備

二、招商、路演前期規劃會議形式
1、招商
A、會前意向（重點）
B、核心展示（氣氛、團隊、產品、政策）
C、集中資源
2、培訓
A、招商意向（老板帶員工）
B、會中互動（助教、業務跟進）
C、時間長度控制（理論+演練）
3、對象
A、老板、店長、導購
B、對象要單一

三、招商、路演會議前期流程制定
招商會議流程模板要點：
1、氛圍布置
2、團隊展示
3、品牌規劃
4、客戶互動
5、政策制定
6、產品體驗

培訓會議流程模板要點
1、課程設計（對象單一）
2、助教帶動
3、學員參與（感恩環節）
4、意向敲定（意向客戶）
5、效果跟進（PK機制、跟進執行）
6、細節考慮（水果、點心、溫馨提示牌）

四、招商、路演會議前期人員團隊分工
1、啟動會（至少開三次啟動會）
2、客戶分析
3、任務鎖定
4、總指揮、安保
5、流程寫上具體負責人姓名

五、招商、路演會議前期造勢宣傳
1、邀請函制作（可放在微信里）
2、微信宣傳（實時信息推送）
3、短息編輯
4、客戶群里炒作
5、公司內部全部動員

六、招商、路演會議中期客戶邀約
1、每隔三至五天匯總更新一次數據
2、電話模板（結合客戶的問題）
3、短信（微信）模板（結合客戶的問題）
4、意向客戶的拜訪（客戶分析，現場搞定）
5、你的狀態決定你的結果

七、招商、路演中期會前確認
1、短信通知（天氣、時間、地址、買好票）
2、電話（用餐時間、會議的重點、接送等）

八、招商、路演中期會中跟進
1、座位安排
2、房間安排（水果、點心、老帶新）
3、用餐（意向客戶的陪同、培訓帶好氛圍）
4、催場及時

九、招商、路演成交及會后跟進
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
10、當晚總結會（未成交客戶、借力）
11、酒店大堂接待
12、展廳洽談
13、下店拜訪

十、招商、路演會后會議總結
1、整體業績匯報（招商、培訓）
2、未成交客戶分析（攻克步驟）
3、達成客戶的下階段工作計劃