營銷模式的創新培訓

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課程大綱
主題 從傳統營銷思維向網絡營銷思維的轉變
背景及收獲 背景：小米手機為什么創銷售神話？紅米為什么在空間首發？
微信紅包一月的業績為什么超過支付寶六年的努力？
淘寶的運營成本，百度的付費成本，為什么越來越高？
互聯網快速發展，種種表象背后有什么規律？
收獲：從傳統思維向互聯網思維轉變
從傳統互聯網思維向新型互聯網思維轉變
把握電商發展的規律，了解電商下一個紅利點在哪里
洞悉互聯網趨勢和商業機會 課程重點：網絡營銷改變所有傳統行業
? 互聯網的前世今生
? 互聯網的三種商業模式
? 網絡營銷對傳統行業的影響的深度解析
? 深度解讀電商發展
? 社會化電商時代的來臨
互聯網營銷思維與傳統思維的差異 課程重點：只有互聯網思維才能創造互聯網財富
? 用戶思維
得“屌絲”著得天下/兜售參與感 /用戶體驗至上
? 數據化（大數據精營銷準）
基于大數據及工具的應用，達到傳播，推廣，銷售及運營高度精準化
? 免費模式
以免費爭取用戶，以服務和特權創造收入
? 長尾經濟，小而美
是抓住用戶某個痛點或價值點，做到極致
? 眾包模式
激發用戶創造，客戶生產內容（UGC），客戶定制產品（C2B）
? 娛樂化，平等化，粉絲經濟，病毒式營銷
傳統企業向互聯網轉型的關鍵點 課程重點： 了解特點、把握趨勢、成功轉型
? 互聯網的特性
通過搜索尋找關鍵詞、中小企業也可以投、產品定制化（選擇多，需要精準定制）、推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合（高效、低成本）
? 互聯網發展的七大趨勢
1、網絡消費者的需求多樣化；2、服務行業借團購之力加速邁入電商大門；3、規模化+平臺化+品牌化；4、社區化+區域化+移動化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會化網絡+電子商務=社會化電子商務；7、Solomo=社交的+本地的+移動的

主題 大數據時代商業模式創新
背景及收獲 背景：大數據時代的到來
大數據帶來商業模式變革
大數據帶來新機會
收獲：了解大數據的特性及商業案例
應用大數據從幾個方面重構商業模式
把握大數據時代帶來的新商業機會
大數據時代的到來 課程重點： 大數據的特征及商業案例
? 大數據的商業案例
? 大數據的特點
? 大數據其實并不陌生：全樣本分析代替抽樣調查
? 大數據也不遙遠：互聯網的聚集效應，互聯網營銷
? 大數據也不困難：數據采集/分析/相關性
大數據時代的商業模式的重構 課程重點：模式重構及三大商業機會
? 無障礙信息：在線、實時、全貌
? 社會化個體：個性化，社群化
? 全局性跨界：行業鏈融合，多產業融合
? 重塑客戶關系：戶用體驗，滿足客戶需求
? 新渠道模式：扁平化
? 三大商業機會：
1. 所有的企業都將互聯網化，未來將是“傳統互聯網企業”和“新型互聯網企業”的區別。
2. 物聯網的革命：大數據必然會走向物聯網
未來SoLoMo將主導互聯網， O2O模式及C2B模式的快速成長。

主題 大數據下構建網絡營銷賺錢四大系統
背景及收獲 背景：互聯網成為重要的營銷工具
但在實際網絡營銷中：
化錢建了站是個廢站？花錢做推廣都浪費了？請了團隊做優化確沒有效果?有了流量卻沒有銷量？？？
為什么80%做電商企業是虧損的？太多的困惑。。。。
收獲：懂得用大數據構建網絡營銷賺錢系統
懂得如何用大數據定位產品、用大數據分析網站好壞，用大數據優化推廣，用大數據提高轉化率
從此，網絡營銷賺錢并不難，營銷進入精準營銷！！
互聯網品類定位 課程重點：如何低成本快速打造第一品牌
? 互聯網營銷的特性
? 品牌定位的方法
老大定位、老二定位、創新品類定位
? 品類定位戰略
1、認知就是事實，品類在心智里
2、客戶買的是品類，不是品牌
3、品牌價值決定于品類價值
4、讓品牌成為品類的代表
? 低成本快速打造第一品牌
? 小而美，創造大市場
網站建設 課程重點：如何建設高效轉化建站系統
網站規劃
? 規劃篇——首頁、目錄頁、內容頁的規劃布局
? 技術篇——域名空間優化、結構優化、代碼優化
? 工具篇——咨詢工具、統計工具、分享工具
推廣系統 課程重點：如何不化錢或少花錢建設品牌和推廣產品
付費模式
? 百度競價
? 競價賬戶設計、單元劃分、關鍵詞分組、創意撰寫
? SEM中的十大陷阱
免費模式
? 搜索引擎優化原理
? 站內優化
? 站外優化
檢測系統及運營系統
課程重點：如何打建高效運營系統
? 分析三類數據
搜索引擎友好度、客戶友好度、轉化率
? 分析工具的使用
? 四大轉化率
? 影響因素——頁面、價值塑造、客服、客戶體驗
? 客戶關系管理

主題 基于大數據的社會化營銷及SCRM體系
背景及收獲 背景：基于社交互動的微營銷的快速發展
社會化電商的紅利時代到來
用戶主導（用戶的主導權高于廠家）的時代到來
收獲：用大數據構建微營銷體系
如何用大數據進行客戶管理，服務
如何使用大數據，讓用戶高度參與產品研發
如何使用大數據，讓用戶定制產品
如何使用大數據，快速集結精準粉絲，實現精準營銷
微營銷 課程重點： 構建微營銷體系
? 微營銷（信息X關系鏈X流動）
信息：承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播
關系鏈：每個賬號都有它背后的關系網、如何結網
流動：讓信息變輕、愿意分享
微博
微博營銷的特點與定位、營銷注意事項
微信
三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺
四大作用：增加新客戶、提高轉化率、優化客戶服務、提高忠誠度
打造傳播鐵三角
企業網站，官方微博，微信公眾賬號，如何打造傳播鐵三角
SCRM，社會化客戶管理 課程重點：SCRM：客戶管理，服務，產品研發、生產模式大變局
SCRM的核心價值
想在開展SCRM之前
品牌社會化營銷如何細分
社交網絡傳播：創意與體系誰更重要
社交電商的發展方向
? 免費與眾包
以免費爭取用戶，以服務和特權創造收入
激發用戶創造，客戶生產內容（UGC）
? KOL傳播模式
? C-B客戶定制產品