企業營銷內訓師實戰培訓

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課程大綱

第一單元：訓前熱身及培訓風格評估
? 培訓開班前的督導工作及前期準備
? 破冰與熱身
? 小組設定與座簽的靈活運用
? 培訓暖場音樂的設計
? 三分鐘設定演說實戰訓練
? 授課風格評估與點評

第二單元：課程開發與培訓課程方案設計
? 小組情景案例——產品培訓課程設計
? 成人學習的特點介紹
? 課程開發的前期準備
? 課程開發所涉及到的內容
? 課程方案設計之培訓大綱
? 課程方案設計之講師手冊
? 時間分布設定與素材組織
? 課程方案設計之學員手冊
? 課程方案設計之PPT
? 課程方案設計之考試題
? 小組模擬：客戶服務課程的設計
? 經典營銷課程核心知識點串講（面對面銷售技巧部分）

第三單元：多元化的課堂互動呈現技巧
? 講師的職責——讓課堂動起來
? 講授式授課的特點與問題規避
? 互動提問的技巧及應用
? 情景演練的使用環境及注意事項
? 小組課題：設計情景演練（面對面銷售）
? 情景測試的運用舉例
? 小組研討：課后情景測試
? 案例分析的環節剖析及效果評估
? 體驗式培訓的運用環境舉例
? 體驗式培訓的點評細則
? 案例分析
? 經典營銷課程核心知識點串講（大客戶銷售技巧部分）

第四單元：讓課程充實的四大法寶
? 故事在培訓課程中的運用舉例
? 故事在培訓課程中的運用細則
? 案例在培訓課程中的運用舉例
? 案例在培訓課程中的運用細則
? 游戲在培訓課程中的作用
? 游戲運用于課程中的注意事項
? 視頻短片在教學中的運用
? 其他培訓師的教學視頻的片段運用
? 看電影，學營銷
? 小組情景研討：一堂生動的培訓課程
? 經典營銷課程核心知識點串講（客戶服務技巧部分）

第五單元：培訓保溫系統及培訓能量轉化
? 保溫——從結訓開始
? 讓學員留下深刻印象的結訓流程
? 培訓講師對于培訓保溫系統的職責
? 培訓能量轉化的三大原則
? 培訓完畢之后的后續跟進動作及跟進表格
? 小組情景模擬：設計培訓能量轉化系統
? 經典營銷課程核心知識點串講（銷售談判部分）

第六單元：小規模營銷培訓的設計與實施
? 中小企業的營銷培訓組織特點
? 小規模營銷培訓的設計原則和要點
? 幾種常見的小規模營銷培訓組織形式
? 日常培訓制度化提升績效
? 實戰模擬訓練：小規模營銷培訓模式選擇

第七單元：結訓成果展示與分享
? 產品知識培訓課程設計與演示
? 銷售能力與技巧提升課程設計與演示
? 員工心態激勵培訓設計與演示
? 員工客戶服務水準提升課程設計與演示
? 結訓總結與結訓畢業墻