市場計劃的制定與執行培訓

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課程大綱
第一章：市場計劃制定的必備知識和工具
第一節：市場計劃制定的“十大誤區”
第二節：市場戰略分析的“獨孤九劍”
第三節：市場計劃制定的“天龍八部”

第二章：制定市場計劃的關鍵問題
第一節 來自銷售部門的問題
第二節 來自市場部的問題
第三節 新產品與老產品的問題
第四節 增長率的問題
第五節 投入與產出的問題

第三章：制定場計劃分配標準的目的
第一節 制定計劃分配標準的目的
第二節 銷售計劃分配的各種方式

第四單元：市場計劃制定的常用技術方法
A.剝洋蔥法 B.目標樹形圖 C. 甘特圖
D.目標檢查進度表 E.目標任務書

第五章： 市場計劃分配實施的技巧
第一節 四大類銷售代表的性格分析
第二節 四大類銷售代表對計劃的接受程度
第三節 計劃分配的原則與技巧
第四節 計劃實施中的修訂與調整

第六章： 市場計劃預算實施的技巧
第一節 預算制定的原則
第二節 預算的監控技巧
第三節 預算的問題處理技巧