逆市快速突破實戰方略培訓

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【課程大綱】
【導入】中國房地產下半場供過于求新常態
1、中國房地產市場上半場是排名賽，下半場是淘汰賽
2、白銀時代=（黃金時代+黑鐵時代）/2
3、這是一個最好的時代，又是一個最壞的時代
4、非一線房企面臨三大問題
5、非一線房企面臨兩大系列疑惑
6、非一線房企的清晰戰略是什么？
7、我們應該學習誰？
【榜樣學習】 非一線房企營銷逆市突破成功案例分析
一、逆市成功企業案例1 陽光城集團——中國房地產逆市成長最快公司
解讀陽光城僅三年時間從一個年銷售額23億的小公司逆市發展成為230億的大公司
【視頻1】陽光城集團營銷總經理解密陽光城營銷奇跡
【問題討論】視頻里您認為最重要的關鍵詞是什么？
【實戰案例】陽光城廈門翡麗灣實戰案例
二、逆市成功企業案例2 ——中國房地產第一營銷力公司
解讀五年時間從一個中型房地產企業逆市發展成為前十強的一線房地產企業
【實戰案例】?嘉德莊園案例和的渠道營銷
【問題討論】成就陽光城營銷力最主要因素是什么？

第一模塊 基本原理篇
一、極簡主義和極簡的力量
二、大道至簡
三、聚焦原理
四、極簡思維
五、極簡思維與互聯網思維高度契合
六、極簡營銷三層面
七、挖井原理
八、什么是極簡房地產營銷
九、極簡房地產營銷構架

第二模塊 簡潔思路篇
知道如何聚焦并將復雜的事情簡單化
第一部分 極簡房地產營銷思考聚焦三個原點
第一個原點 核心競爭對手
一、常規思考方式
二、極簡思考方式
三、落地成果
1、片區（競爭對手）銷售數據掌握與銷售目標的制定
2、營銷姿態（競爭策略）的確定
3、價格的基本定位
第二個原點 核心目標客戶群
一、常規思考方式
二、極簡思考方式
三、落地成果
（一）客戶心理掌控兩大聚焦點
（二）兩大客群深度了解
1、剛需核心客群85-90后深度了解
2、消費升級帶來改善型需求升級
（三）如何將研究目標客群落到實處
【實操案例解讀客群落地】長沙中建地產木蓮工社客群落地案例
第三個原點 核心項目優勢
一、常規思考方式
二、極簡思考方式
三、落地成果
1、 DM和項目包裝設計（項目價值挖掘和塑造）
2、銷售說辭（含戶型解讀）初稿
【思考原點總結性討論】項目定位的核心是什么？項目定位的難點是什么？如何化解難點？
【思考原點總結性討論】在中國房地產的下半場，基于三個原點的清晰的產品邏輯是什么？
【思考原點總結性討論】在中國房地產的下半場，如何塑造和呈現項目賣點？
【實操策劃案例解讀營銷思路聚焦】
1、長沙綠地圭塘河項目
2、長沙五江項目
3、長沙深業堤亞納灣項目