融創逆市拓客營銷實戰培訓

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課程大綱
第一單元 融 創房產創新營銷策略解析
1. 融 創企業成長文化剖析
2. 2015 新形勢之下房地產營銷費用控制策略
3. 營銷十二要素解密融 創營銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產品定位 (3)、體驗區打造 (4)、客戶定位
(5)、時機把握 (6)、市場研判 (7)、競品解析 (8)、白金服務
(9)、渠道建設 (10)、營銷團隊 (11)、價格策略 (12)、目標管理

第二單元 融 創房產線下創新拓客營銷策略解析（重點）
一、2014年融 創房企拓客核心戰略價值
1. 2014 融 創房企線下拓客營銷對企業績效的戰略價值分析
2. 深入理解房地產拓客營銷的核心意義和真正價值
二、2014年融 創房企房地產拓客的六種能力
1. 數據分析管理能力的4維塑造
2. 策劃創新能力的5階晉升
3. 陌生拜訪能力的4重解析
4. 資源整合能力的5型維度
5. 成本管控能力的5重解析
6. 團隊協作能力的5項精進
三、房地產拓客核心戰術
1. 針對銷售區域的不同展開不同的拓客策略
2. 編制詳細客戶地圖
3. 人脈資源拓展
4. 拓客人員分工的縱向一體化
5. 競爭形式與激勵制度
6. 有效設定拓客的關鍵指標
7. 拓客工具的運用—大禮包
8. 兼職及編外經紀人
9. 拓客數據管理

第三單元 融 創房產線上網絡微信自媒體拓客營銷
一、互聯網營銷
二、互聯網房產金融整合營銷
三、微信營銷

第四單元：融 創狼性團隊管控及打造
一、融 創狼性拓客團隊７大管控
1. 人員招聘和組建４大策略
2. 拓客團隊底薪及提成獎金分配策略
3. 精神物質激勵７大策略
4. 嚴格４大監督督導制度
5. 拓客績效３大考核制度
6. 晉升和淘汰３大執行機制
二、融 創狼性拓客團隊打造
1. 狼性拓客團隊早會激勵５大流程
2. 狼性拓客團隊晚會總結與計劃６大步驟
3. 狼性拓客團隊周高效專業培訓４大流程