房地產營銷管理沙盤培訓

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課程內容
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 銷售策略制定與選擇

2 銷售目標的制定
2.1 目標制定的原則與工具
2.2 目標分解
2.3 目標計劃方案制定
2.4 計劃方案實施

3 營銷資源的整合
3.1 人力資源整合
3.2 財力資源整合
3.3 銷售工具資源整合
3.4 客戶資源整合
3.5 外部資源整合
3.6 廣告推廣資源整合

4 營銷渠道建設
4.1 圈層渠道建設
4.2 老客戶渠道維護
4.3 大客戶渠道建設
4.4 合作渠道建設
4.5 新渠道拓展

5 營銷團隊建設
5.1 房地產銷售團隊的特質
5.2 銷售團隊選拔與招聘
5.3 銷售團隊訓練與培養
5.4 銷售團隊激勵與考核
5.5 內場團隊提升
5.6 外場團隊的管理

6 銷售控制與管理
6.1 蓄客管理
6.2 銷售現場管理與輔導
6.3 銷售價格與量控制的基本原則
6.4 不同銷售階段的控制