返租型商業地產銷售培訓

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課程大綱
一、 商業地產常見銷售模式解析
1、 產權式長期性返租銷售模式（整租零售）
2、 直接銷售（零售）
3、 重點：一次性返租銷售模式（零售零租
）
二、 一次性返租型商業地產的操作流程

三、 一次性返租型商業地產的利弊分析
1、 優勢
2、 劣勢

四、 返租型商業地產的策劃推廣策略及技巧

五、 返租型商業地產的銷售策略與技巧
1、 銷售人員應具備哪些素質？
2、 目標消費群體特性分析
3、 銷售策略與技巧

六、 前期招商與商鋪銷售業績的必然聯系
1、 招商與銷售在時間階段上的分類
2、 招商在銷售過程中起到怎樣的推動作用
3、 如何利用招商更好地做好商鋪銷售及推廣工作
七、 案例分析：南京某項目

八、 專題討論：結合本項目實際情況，項目銷售人員如何準確把握目標消費群體