房產營銷與拓客成交培訓

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課程大綱
模塊一、對營銷與房產本質重新認識——直指核心
營銷為何是一套系統
成功營銷關鍵三要素
何為最佳的營銷策略
房產具有哪八重價值

模塊二、如何把握房地產營銷機遇期——機不可失
房地產變局與營銷趨勢解讀
房地產周期波動有哪些規律
如何利用房地產周期規律促進銷售
房地產周期不同階段如何選擇營銷策略
如何做好年度營銷規劃并應對市場變局

模塊三、購房者消費心理與需求分析——知己知彼
全生命周期購房需求解析
買方市場下購房者心理畫像
如何通過大數據研究實現精準營銷

模塊四、個人企業產品品牌系統營造——造勢優先
如何快速提升營造品牌影響力
品類營銷定位與品牌系統營造
聯合品牌營銷與區域品牌塑造
房地產品牌推廣五個一工程

模塊五、如何建立營銷渠道平臺系統——平臺渠道
如何運用平臺模式開展營銷
營銷渠道建立與微營銷拓客系統
資源整合的本質與平臺思維
如何繪制精準的客戶地圖
吸引客戶的原則與方式

模塊六、房地產營銷與成交系統營造——系統保障
如何建立海陸空一體的營銷系統
如何建立高效的營銷管理系統
如何建立全媒體營銷平臺系統

模塊七、客戶價值服務與忠誠度營銷——客戶關系
如何為客戶創造非業務附加價值
如何營造客戶會增值運營服務體系
如何利用忠誠度營銷促進老帶新

模塊八、如何促使活動營銷效率倍增——效率第一
專業銷講經典案例及解析
房產專業銷講模式與策略
會議營銷系統及銷售流程設計

模塊九、房產營銷創新方向及經典案例——創新突圍
社會化營銷的碧綠好模式
星河灣圈層營銷與跨界營銷模式
互聯網思維與微信微博行銷模式
健康生態型產品營造與健康營銷
金融模式在房產營銷中的應用

模塊十、房地產銷售員職業素養提升——銷冠三板斧
優秀銷售員必備的職業素養
職業銷售員必備的知識體系
如何突破障礙培養自信心
與客戶溝通原則及關系維護
成為銷冠必須具備的三板斧