房地產銷售團隊成長培訓

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課程大綱
第一天：

團隊 ? 熱身
? 介紹培訓目的、形式和守則。
? 樹立團隊目標
組建團隊。?
房地產人員為什么要設定目標
?目標對人生及事業的影響
（目標的游戲）
?制定銷售目標的SMART原則
?如何分段實現大目標
游戲目標與障礙
? 教練視頻 ? 營造良好的學習氛圍，使學員很快融入其中。
? 遵守學習規則、建立團隊共識。
? 令學員放下面子，能主動面對錯誤。
10:45-12:00 第二部份
房地產團隊關鍵信念培植 ? 打破固有信念，改變只在一瞬間。
? 獲得當下強大的力量。
? 100%聆聽。
? 別對自己說不可能。
?房地產職業心態養成-KASH
? 房地產員工的八大心態
心態來源于信念 行動結果
? 游戲互動 ? 了解信念的形成，以及信念是如果強烈影響人們的行為。
? 提升聆聽的能力。
? 獲取更多當下的力量，正言、正行、正思維。
? 溝通從“心”開始
12:00-13:30 午餐 一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收獲更多的體驗。
13:30-15:30 第三部分
房地產團隊信任的力量 ? 團隊信任是一種心態
? 信任是人生的第一課
? 團隊信任的力量
? 團隊信任創造雙贏
? 信任的承諾
? 信任練習
? 游戲互動 ? 讓每個人知道信任的重要性
? 打造一支信任的團隊
? 建立一種信任機制
15:45-17:30 第四部份
房地產團隊協作與溝通 ? 負責任是重要的一課
? 敢與用負責任的心態面對每一件事情
? 勇與承擔責任，讓負責任變成一種習慣
? 團隊負責任特質訓練
? 游戲互動 ? 讓每個人知道負責任的重要性
? 打造一支負責任的團隊
? 打造一支高效溝通的團隊
? 建立一種負責任機制
第一天作業 略

第二天：
時間設置 課程模塊 課程內容 課程設置目的
8:30-10:00 第五部份
房地產團隊業績承諾是金 ? 作業體驗分享
? 承諾的程度決定結果程度
? 承諾與人生品牌
? 互動游戲 提升學員對承諾的重視，
言行一致，言出必行。
10:15-12:00 第六部份
房地產團隊共贏是長贏之道 ? 體驗式環節（略）
? 團隊協作溝通訓練
? 游戲互動 1) 提升共贏的氣度；
2) 增強以人際圈互動對象的包容和理解。
12:00-13:30 午餐 一起聚餐，共同交流分享，人因分享而收獲更多的體驗。
13:30-15:30 第七部分
房地產團隊100%負責任 ? 100%負責任。
? 領袖風采
? 執行力提升
? 團隊亮劍精神 ? 通過場景真實的再現，讓學員看到沉甸甸的責任，讓學員能站在公司或者領導的立場上換位思考問題。啟發學員在工作中做一個100%的責任者。
? 學會感恩身邊人和事。
15:45-17:00 第八部份
房地產團隊選擇與愛 ? 體驗選擇的力量
? 體驗愛的力量
? 誠實與選擇
? 生命輪練習 ? 人生選擇的重要性
? 用愛的胸懷接納身邊的人、事、物
? 打開心門，創造一個充滿愛的世界
17:00-17:30 第九部分
房地產員工感恩企業及老板 ? 導師的分享與互動
? 天堂餐
? 總結、嘉許
? 合影留念 ? 讓員工感恩企業與老板
? 用感恩的心做人做事