專業銷售實戰技能提升培訓

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課程內容：
第一講：關于銷售
一、銷售的觀念
1、銷售無處不在
2、人生是一個不斷銷售和體驗的過程
3、會銷售才會成功
互動：
1、如何將自己銷售出去
2、面子關
3、現場感召
4、百科全書銷售冠軍
二、銷售應有的心態
1、成就心態
2、積極心態
3、付出心態
4、學習心態
5、堅持心態

第二講：學會進行自我激勵
一、建立團隊激勵機制
互動：財富和負債

第三講：客戶開發技巧
一、人脈等于錢脈
1、學會積累你的優質人脈
二、開發客戶的途徑和訣竅
1、如何列名單
2、客戶無處不在
頭腦風暴：客戶開發的渠道和經驗分享

第四講：產品介紹——銷售就是發現需求滿足需求的過程
一、如何通過提問發現客戶的需求
二、客戶買的是什么？
三、快樂和痛苦銷售法

第五講：顧客拒絕常見的五種理由和解決方法
一、我要考慮考慮
二、我要和某某人商量商量
三、到時候再來找我我就會買
四、我從來不一時沖動下決心
五、我還沒有準備好要買太快
互動訓練：如何問出真正的理由和處理方法

第六講：100%成交——YES成交法訓練
互動訓練：找出客戶的問題和學會問問題

第七講：如何快速成交
一、促成的時機和技巧的把握
二、促成的話術
模擬訓練：成交過程

第八講：電話溝通技巧
一、電話銷售
1、溝通話術演練
2、價值的塑造
3、5pass原則
二、電話邀約
1、自信
2、高姿態
3、引發興趣點
4、三不談原則
三、巧用短信進行銷售
四、巧用名片進行銷售
五、電話銷售可以倍增你的業績
訓練：
1、如何進行電話邀約
2、如何進行電話銷售

第九講：目標和工作計劃的制定
一、目標和計劃是您成功的重要保證
二、你的目標和計劃是？
三、公眾承諾的力量