服飾終端銷售培訓

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課程大綱：
第一講：超級賣手基本功——快速攻破顧客心理
1、客戶購買時必須先突破的三道心理防線!
2、顧客購買前需要先解決的三大顧慮
3、今天的顧客喜歡“吸銷”而非“推銷”
4、終端銷售“吸銷“六步曲
5、顧客購買前需要先建立親和力和信賴感?
6、短時間內提升客戶信任的三個方法
7、今天的終端必須會用“消費行為學的誘餌效應”
8、“誘餌效應”在店鋪中的經典案例分享與解析!
9、顧客購買的三大心理分析與掌控
10、客戶購買的到底是什么?
11、服務?產品?品牌?面料?款式?價格……
12、當顧客猶豫不決時背后的原因到底是什么?
13、現場掌握增加顧客購買動力的兩個關鍵按鈕!
案例分析：《瑪絲菲爾VS雅瑩》
案例解析：《哥弟銷售冠軍的秘密》
專業工具：三步輕松建立親和力和信任度!
現場演練：掌握親和力如何迅速建立
權威測試：你的銷售溝通模式和習慣

第二講：超級賣手驅動器——加速你的銷售推進
1、快速成交三步曲：順、轉、推；
2、關鍵是如何順的巧、轉的準、推的快；
3、重新設計我們的終端銷售漏斗；
4、重新根據我們的產品分析客戶購買模式；
5、銷售溝通的緩沖器：先跟后帶技巧；
6、顧客銷售溝通的五大黃金秘籍；
7、高端產品銷售離不開的“姓氏服務”；
8、良好溝通的絕佳利器：四種提問技巧；
9、《專業工具》——先跟后帶法則和話術的靈活應用；
10、顧客異議處理“太極五步法”；
11、現場實操演練“太極五步法”，形成職業習慣；
1、提升連帶率與客單價的六大策略；
2、大單連單超級賣手的6大工作特點
3、成就大單連單的4大系統
4、連單點+連單時機+連單技巧=連單率
5、終端大單連單銷售6步曲與實戰技巧

第三講：超級賣手工具箱——創新的工具與技巧
1、超級賣手如同下棋高手，腦中要有大量“棋譜”
案例解析：《冠軍露露，為什么這么能賣》?
專業工具：終極利益法則在銷售中的應用實例
2、重新根據我們的產品分析客戶購買模式
3、重新設計我們的終端銷售漏斗
4、產品介紹及價值塑造四個關鍵五個注意
5、開發并掌握常用的商品介紹與解說話術
專業工具：影響客戶的“四輪驅動”模型
6、90%的廣告都應用的銷售技巧——視覺銷售法
7、現場開發獨有的視覺銷售技巧及其話術
8、終端遇到的最多客戶異議就是價格異議
9、解析5種常用的解除價格異議技巧的誤區和弊端
10、現場掌握價值轉移法應用及其話術開發
11、銷售過程中“魔法式語言”的開發與應用實例
12、同理心溝通法的應用及其話術開發
13、賣點與買點應用實例及其話術開發
14、熱點攻略法在終端的應用策略及其話術開發
15、FABE法應用及其創新技巧
16、塑造商品核心價值法應用及其技巧
17、催眠技巧《提示引導》在銷售中的兩種應用實例
18、讓客戶無法拒絕——潛意識說服的應用技巧
19、銷售于無形——假設成交組合拳應用及其案例
20、拒對于手千里——區隔營銷五步標準法
工具技巧掌握：現場技巧實戰、現場話術開發
問題解決：現場提問現場研討解決