老總營銷管理誤區培訓

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【課程大綱】
模塊一：營銷觀念誤區
誤區一：業績不好，就怪銷售人員不給力！
現象 / 分析 / 建言 （下同）
誤區二：還沒掙到錢，怎么能投錢？
誤區三：我們這個行業就是這樣，你說的那些行不通
誤區四：我做了幾十年的生意，什么不懂，還跟我講什么專業
誤區五：搞營銷就是出好點子的，每個動作都要有創意
誤區六：用我放心的人管營銷，能不能勝任都是其次的
誤區七：重銷售，輕市場，用銷售統領營銷發展
誤區八：看不到營銷問題或不積極改進，是最大的營銷問題
誤區九：認為自己懂營銷的老板，往往營銷做的不咋地
誤區十：排斥新營銷，抗拒新的營銷方式
誤區十一：不對營銷效果監測，持續改進營銷
誤區十二：企業無營銷戰略，靠點子往前推動
誤區十三：買家沒有賣家精，關起門來忽悠消費者
誤區十四：我的產品很好，技術很牛，就是營銷沒做好
誤區十五：產品做好了，我們再來搞營銷
誤區十六：我投了廣告，為啥看不到多大效果？
誤區十七：營銷是掙錢的，不是用來花錢的

模塊二：營銷決策誤區
誤區一：不了解實情，偏信偏聽，阻礙營銷提升
誤區二：做好的營銷計劃不堅定，一會兒一個主意
誤區三：高級別的營銷決策，喜歡問普通員工意見
誤區四：總想外延式“大”擴張，不想精益式“強”發展
誤區五：這個營銷方案就一定有用嗎？萬一沒效果怎么辦？
誤區六：做營銷我只看銷量，告訴我數字就行
誤區七：企業要砸也是砸在我手里，不能砸到你們手上
誤區八：辦公室里搞營銷，無視消費者的聲音
誤區九：我們要學誰誰誰，同行搞了什么，我們也得搞
誤區十：說好的業績獎金，總找借口不兌現
誤區十一：我們底薪不高，但提成很高，你一定能掙到錢
誤區十二：營銷被核心銷售人員控盤，企業很被動
誤區十三：營銷管理受外部因素影響嚴重