房地產模式分析與實戰培訓

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【課程大綱】
前言：從兩場著名的賭局說起
賭局一：2012年12月王健林VS馬云
賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍
“互聯網+”VS“+互聯網”
一、互聯網的基本理念
（一）什么是互聯網思維？
（二）互聯網的三大特點
1、去邊界化
2、去中心化
3、去中介化
（三）互聯網的基本商業邏輯
用戶價值=創造價值（設計+制造）+傳遞價值（信息流、資金流、物流）

二、房地產行業當前面臨的形勢和未來發展趨勢
（一）從新房交易市場向存量二手房交易市場轉變
（二）從標準化地產銷售商向非標準化社區居民服務商轉變
（三）從工業時代商業模式向O2O和大數據的時代商業模式轉變

三、房地產行業發展的基本轉型策略——平臺模式
（一）平臺模式的基本構建方式
（1）價值體驗：找到你能夠為別人提供的服務內容
（2）盈利模式：劃清“誰付費”、“誰補貼”雙（多）邊關系
（3）制度體系：設計一套吸引流量、提升用戶粘性的生態機制
（4）構筑生態圈：構建龐大生態系統，“販賣”人脈資源
（二）平臺模式對渠道帶來的沖擊
（1）沖擊信息流
（例：紅星美凱龍）
（2）沖擊資金流
（例：打車軟件和紅包）
（3）沖擊物流
（例：菜鳥物流和京東物流）

四、房地產轉型的具體應對策略
（一）二手房經紀中介平臺模式
1、Redlfin:美國垂直房產電商模式
2、鏈家：基于互聯網網、數據驅動型的經紀人平臺
（二）社區居民服務平臺模式
1、社區內部模式
（1）居民社交平臺
（2）社區電商平臺
（3）空置資源再利用
2、社區外部模式
（1）外部O2O商業整合——信息流
（2）第三方支付模式嵌入——資金流
（3）最后一公里物流——物流
（例：信報箱模式）
（例：萬科的彩生活）
（三）房屋租賃平臺模式
1、青年長租公寓
（1）長租公寓行業的產業鏈條全貌
（2）長租公寓的兩種模式：集中式、分布式
（3）長租公寓的趨勢
2、共享短租公寓
（1）何為共享經濟
（2）共享經濟的魅力
（例：途家網的共享短租模式）

五、房地產的核心——大數據革命
（一）什么是大數據？
（二）大數據的商業意義
1、挖掘用戶行為數據和潛在需求
（1）表象數據
（2）心理數據
（3）性格數據
2、開展精準化、低成本營銷
3、提高工作效率和服務質量
4、變革商業模式，引領時代潮流
（1）數據資產化
（2）制造服務化
（3）生產智能化：云計算+3D打印+傳感技術
（例：智能家居）
（例：可穿戴設備）
（例：無人駕駛汽車）
（例：3D打印）
5、如何構建房產數據的生態圈
（1）用戶對房屋數據的需求在變化
（2）何為新型估值服務
（3）未來房地產估值的方向是什么
（4）如何搭建多來源、多維度的數據生態？