互聯網營銷模式培訓

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課程大綱：
第一講：互聯網時代營銷思維
1.互聯網發展的趨勢分析
1)實體經濟時代
2)互聯網沖擊實體經濟時代
3)互聯網結合實體經濟時代
2.“互聯網+”與“+互聯網”的分析
1)+互聯網成功案例分析
2)互聯網+成功案例分析
3.互聯網創新中的常態現象
1)免費使用，后增值服務
2)免費體驗，后收費使用
3)免費使用，第三方收費
4.互聯網運營基本模式
1)燒錢模式分析
2)口碑模式分析
5.互聯網思維1：用戶和產品角度
1)口碑思維
2)專注思維
3)極致思維
4)迭代思維
5)用戶思維：在時間上、在成本上、在效率上
互聯網思維2：營銷角度
6)痛點思維
7)魚塘思維
8)屌絲思維
9)粉絲思維
10)社會化思維
11)大數據思維
12)平臺思維
13)跨界思維
互聯網思維2的核心：找魚塘—抓客戶—來成交—做追銷—建魚塘
6.互聯帶來的危機和商機
1)互聯網加營銷—— 一號外賣企業突破
2)互聯網加營銷——設備廠商的成功轉型
3)互聯網加營銷——奶粉機的商業價值裂變
7.互聯網帶來的變革
1)營銷方式的3次階段升級
2)互聯網與移動互聯網營銷的區別
3)移動互聯網的經典營銷模型
8.營銷模式的基本模型
1)客戶價值：你能夠幫助客戶提供的好處
2)盈利模式：近期盈利和長期盈利的規劃
3)商業模式：商業模式的核心是用戶、價值、產品
4)營銷模式：主張、流程、客戶終身價值

第二講：互聯時代營銷策略
1.策略一：體驗營銷
1)用戶與客戶有什么區別？
2)需求VS體驗，哪個更重要？
2.策略二：參與營銷
1)C2B模式： 和用戶一起創新
2)粉絲經濟：讓用戶參與活動
3)眾籌思維：讓用戶變成伙伴
3.策略三：事件營銷
1)事件營銷的原則：
2)抓爆點：抓住熱點引爆情緒
3)等時機：找到這個時間段最關注點
4)傍大款：最好能傍到一個有影響力的人和事或品牌
5)引媒體：尋找互聯網強勢媒體為你宣傳
4.策略四：抓潛營銷
1)促銷產品營銷法（新用戶開拓）
2)促銷產品的設計
3)尋找別人的魚塘
4)收集客戶數據思考
5)誰家的魚塘是有魚？
案例：1、拉斯維加斯酒店拓客；2、節能電器設備市場拓展；3、餐飲店利潤突破案例
5.策略五：搜索營銷
1)建設營銷型網站
2)推廣頁面最核心模塊
3)SEO營銷運作
4)關鍵詞推廣核心
案例：共贏美業系統實操案例分析
6.策略六：微信營銷
1)微信分析：微信在現實生活中的威力——網絡戰爭
2)第一招全面掃碼
線下獲取粉絲的最快途徑
案例：餐飲行業；菜市場；學校招生
3)第二招快速抓潛
案例：美容院鎖住意向客戶；現場演練快速抓潛
工具：使用“貍窩”抓潛
4)第三招提升知名度
公眾平臺排前策略
5)第四招快速裂變
粉絲=好奇心+信賴感+欲望
案例：利用愛奇藝pps賬戶年會會員賬戶；
案例：免費送睡衣活動；
案例：洗腳城拓客模式；
案例：手機專賣店拓客模式；
分析微信紅利期
總結：追求與被追求是裂變關鍵
6)第五招微信終極模式
微信數據庫+數據變現+產品=成功
產品轉化成文字的能力（精彩內容）
撰寫文章：文案= 信賴感+欲望+好奇心
好處（關聯性）
好奇（趣味性）
備注：標題、配圖、內容等注意事項
結合索菲爾啟發（直營、加盟）
7.策略七：社群營銷
1)什么是社群？什么人是你的粉絲？
社群的含義
社群的屬性：
a.成就感
b.獨特感
c.歸屬感
d.安全感
2)怎樣建立屬于自己的社群？
塑造具有個性化價值的主張
a.我崇拜和想成為的人
b.他說了我想說但不敢說或者敢說但說不明白的話；
c.他做了我想做但不敢做或者敢做但能力做成的事。
3)建立個性化主張的自媒體
社群品牌的定位
個性化內容傳播
8.策略八：大數據營銷
1)挖掘需求：千萬不要忽視客戶潛在需求
數據統計
數據分析
2)精準營銷：根據客戶特點展開針對性營銷
關聯推薦：
精準推送
3)客戶維護：提升個性化服務質量

第三講：互聯網時代營銷變現
1.互聯網時代企業和產品的定位
1)什么是定位？
案例：洗發水的定位分析、不同藥品的定位分析、房子的定位分析
2)如何找到定位？
我做什么？
我解決客戶什么問題？
我比對手具備的優勢？
2.客戶類型深度分析
不同類型應對措施
1)引發問題、擴大問題
2)講理念、建標準
3)肯定標準、匹配標準
3.解決客戶信賴度
信賴的條件
信賴的推進圖
信賴爆炸點
4.解決客戶抗拒點
問題的類型：誤解、懷疑、缺陷
問題的解決策略
5.成交客戶的科學方法
1)成交的條件
需求、能力、信任、價值、情緒
2)不成交的原因
太貴、效果、服務
3)本質原因深度分析
4)解決方案
做第三方對比
顧客需要的是保證不是證明
用個信化服務
5)銷售實戰演練PK
銷售萬能公式傳授
銷售萬能流程梳理
6.營銷核心梳理
1)設計：一個好的主張、一套好的流程、捆綁客戶終身價值
2)流程：資源合作、找準潛在客戶、實現成交、擴大追銷、圍唐養魚
3)策略：前端借力、后端借力、前呼后應