營銷人員的軟文營銷培訓

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課程提綱：
第一講：軟文的前世今生——軟文是什么
一、認識軟文
1．軟文到底是什么；
2．軟文的幾種形式；
3．軟文傳播的四大要素；
4．軟文寫作的四個要點；
5．軟文營銷從何而來；
6．軟文營銷的道與術。
二、軟文的作用
1．軟文的直接作用；
2．軟文的間接作用；
3．軟文在營銷中的作用。
三、互聯網中的軟文
1．博客中的軟文；
2．新聞中的軟文；
3．論壇中的軟文；
4．郵件中的軟文；
5．微博中的軟文；
6．微信中的軟文。
案例：腦白金的軟文營銷
現場演練：以小組為單位，為本企業擬寫一份軟文

第二講：好創意成就好軟文——寫軟文的策略與方法
一、挺進你的內心——軟文的內容策略
1．產品簡介；
2．研發團隊介紹；
3．產品原料介紹；
4．產品技術介紹；
5．行業領域分析；
6．與客戶的交流互動。
二、贏得你的青睞——軟文的營銷策略
1．新聞策略；
2．概念策略；
3．經驗策略；
4．技術策略；
5．話題策略；
6．權威策略。
三、奪眼球的“標題黨”——軟文的命題方法
1．標題在軟文中的重要性；
2．如何撰寫精彩的軟文標題；
3．如何理性看待“標題黨”；
4．用標題吸引用戶的七個要點；
5．軟文標題速成的六個妙招。
四、讓搜索引擎愛上你——設計關鍵詞的方法
1．關鍵詞的類別與設計技巧；
2．關鍵詞設計的五步走計劃；
3．關鍵詞布局的五個技巧；
4．如何巧妙使用關鍵詞分析工具。
五、賣產品不如賣故事——寫就精彩故事的方法
1．軟文營銷中故事的力量；
2．如何寫好軟文中的品牌故事。
六、巧搭熱點的快車——借助新聞寫軟文的方法
1．網絡軟文新聞與傳統新聞；
2．軟文新聞標題寫作技巧；
3．軟文新聞導語寫作技巧；
4．軟文新聞正文寫作技巧；
5．如何快速撰寫新聞類軟文；
案例：“全家總動員”商業軟文。
現場演練：結合軟文寫作的方法，修改已經寫好的軟文

第三講：給軟文找個好“婆家”——軟文的推廣模式
一、博客中的軟文營銷推廣
1．學會利用關鍵詞命名；
2．提升標題的被點擊率；
3．打造吸引人轉載的內容；
4．回復、頂帖賺人氣；
5．通過軟文做好企業博客。
二、新聞中的軟文營銷推廣
1．新聞營銷的特征及注意要點；
2．新聞營銷要善于借勢；
3．一定要和媒體結盟；
4．適度的系列報道。
三、論壇中的軟文營銷推廣
1．有的放矢的論壇營銷；
2．論壇營銷的普適性；
3．如何選擇合適的論壇；
4．論壇推廣的階段與步驟。
四、郵件中的軟文營銷推廣
1．郵件營銷講究天時地利；
2．如何規劃郵件中的軟文內容；
3．增加郵件主題的營銷性；
4．設計發件人信息的方法；
5．讓用戶喜歡郵件的五個技巧。
五、微博中的軟文營銷推廣
1．必須知曉的微博規則；
2．微博軟文的四個類型；
3．什么樣的微博軟文會吸引人；
4．如何寫就微博軟文。
六、微信中的軟文營銷推廣
1．微信的屬性；
2．微信軟文內容的規劃與選擇；
3．微信軟文營銷的十個原則；
4．微信軟文營銷的十個技巧；
5．微信軟文營銷的十個禁忌。
七、擴大軟文營銷效果的方法
1．標題富有吸引力；
2．排版清晰又明了；
3．廣告植入要巧妙；
4．系列推進更有效；
5．富有價值是關鍵；
6．發布平臺要選好；
7．打造明星有個靠。
案例：DNF翻牌的奧秘
現場演練：以組為單位，為已經寫好的軟文設計推廣方案

第四講：總結、回顧