有銷售力的廣告文案培訓

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課程提綱：
第一講：一個市場是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市場?
1．擁有一群實際存在的顧客；
2．這些顧客普遍都有某些需求；
3．有一系列產品和服務來滿足其需求；
4．在決定購買時，市場中的消費者相互參考。
二、撬動市場的杠桿力量之一：意見參考效應
1．提供有意義的新奇性；
2．創造知識落差；
3．綁定分享話題；
三、撬動市場的杠桿力量之二：展示效應
1．獨特性：讓產品形象跟同類產品區隔開；
2．統一性：所有的產品能夠用統一形象元素；
3．外顯性：產品使用能夠被群體內其他人看到
案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己。
現場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產品進行市場化設計。

第二講：跳出文案看文案
一、文案設計過程的四個層級
1．戰略層；
2．感受層；
3．內容層；
4．表達層；
二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己還是用戶?
2．是什么樣的習慣讓我們陷入自嗨?
3．為什么用戶視角難以做到?
4．如何做到“用戶視角”?
三、廣告吸引了用戶，但他們為何卻不買?
1．文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；
2．功能/健康風險；
3．財務風險；
4．時間風險；
5．社交風險；
6．心理風險
四、如何讓文案促成購買
1．廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；
2．消除功能/健康風險的文案設計方法；
3．消除財務風險的文案設計方法；
4．消除時間風險的文案設計方法；
5．消除社交風險的文案設計方法；
6．消除心理風險的文案設計方法；
案例：我是米粉——我買小米不是因為我沒錢，而是因為我是發燒友。
現場演練：從用戶視角出發，為本公司的產品設計一份有銷售力的文案。

第三講 新媒體中的文案
一、2016，新媒體不是媒體
1．為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢?
2．媒體產品化——如何讓媒體滿足需求；
3．產品媒體化——如何讓產品傳遞信息；
4．一切皆產品，一切皆媒體。
二、如何像網紅一樣呼風喚雨?
1．我們為什么需要一個群體?
2．劃分相似性群體；
3．尋找敵人；
4．制造不合理；
5．領袖號召。
案例：六小齡童未能上春晚。
現場演練：為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案。

第四講：總結、回顧