活動策劃與市場拓展策略培訓

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課程大綱
第一章： 活動策劃現狀與市場拓展的意義
一、銀行活動策劃與現狀解析
1.構想者：想把一時想法變成現實，昭告天下
2.設計者：費勁心思降低預算成本，缺斤少兩
3.執行者：活動策劃是總行的事情，敷衍了事
4.參與者：只為占便宜而蠢蠢欲動，勞民傷財
5.感嘆者：好產品沒有好市場引導，消費有限
二、銀行為什么要做市場活動
1.提高客戶的體驗感、參與感、增強品牌影響力
2.培養客戶的滿意度、黏性度、提高市場競爭力
3.構建客戶產品引導、知識收獲、搭建交流平臺
4.發現培育潛力客戶、培養高凈值客戶消費銀行
5.支持社會公共事業、倡導精神文明風采建設

第二章：活動策劃方案設計源泉與流程
一、銀行活動策劃創意的來源
1.創意來源于生活認識
2.創意來源于幽默態度
3.創意來源于信息收集
4.創意來源于危機事件
5.創意來源于欲望目的
6.創意來源于市場布局……
二、活動策劃的流程設計
1.活動策劃的目標目的、組織形式、區域群體
2.活動與客戶相匹配、產品與渠道相匹配、、、
三、銀行人腦洞大開創意設想
十個市場熱點的創意設計

第三章： 刺激類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【刺激源頭】
策劃精髓：【刺激欲望、激發需求】
一、初級策劃：推廣型+參與
案例解析【村居好聲音】
案例解析【社區雀神大賽】
二、中級策劃：參與型+感悟
案例解析【健康萬里行】
案例解析【南水北調之行】
三、高級策劃：體驗型+互動
案例解析【金融起跑線】
案例解析【集資藏風險】
四、設計制作關于【刺激源頭】的活動策劃方案

第四章：體驗類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【現身說法】
策劃精髓：【以身試法、案例呈現】
一、初級策劃：案例+優惠
案例解析【免費銀行】
案例解析【假幣宣傳】
二、中級策劃：沙龍+分享
案例解析【黃金投資分享會】
案例解析【金融維權專題講座】
三、高級策劃：合作+展示
案例解析【美麗俏佳人】
案例解析【沉香品鑒會】
四、設計制作關于【現身說法】的活動策劃方案

第五章：節日類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【專屬定制】
策劃精髓：【物以稀為貴】
一、初級策劃：國定節日
案例解析【VIP客戶家電專場】
案例解析【你刷卡我買單專場】
二、中級策劃：民間節日
案例解析【XX采摘文化節】
案例解析【重陽登高望遠】
三、高級策劃：互動節日
案例解析【大聲說出你的愛】
案例解析【雙十一玩點大的】
四、設計制作關于【專屬定制】的活動策劃方案

第六章：產品類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【單一訴求】【功效優先】【價格適眾】
策劃精髓：【只因您而精彩】
一、初級策劃：痛點+優惠
案例解析【買菜也能用IC卡啦】
案例解析【某銀行刷卡洗車只要1元】
二、中級策劃：專屬+定位
案例解析【女性專屬理財產品】
案例解析【永恒黃金版結婚證】
三、高級策劃：危機+價格
案例解析【保險產品很任性】
案例解析【如何預防家庭資產的流失】
四、設計制作關于【單一訴求】的活動策劃方案

第七章：信息類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【巧借東風】【品牌提升】
策劃精髓：【順勢而為、借勢而行】
一、初級策劃：政策解讀
案例解析【天津市空氣質量承諾】
案例解析【雙降之下的投資趨勢】
二、中級策劃：熱點追蹤
案例解析【銀行人的變裝行動】
案例解析【穹頂之下的防癌保險】
三、高級策劃：事件借勢
案例解析【病重老人抬進銀行取款】
案例解析【某銀行成立青年創業支行】
四、設計制作關于【巧借東風】的活動策劃方案

第八章：資源類活動策劃與市場拓展策略
策劃名稱：【乾坤大挪移】
策劃精髓：【資源共享、信息共享】
一、初級策劃：產品整合
案例解析【ETC的產業帝國】
案例解析【一條高考信息引發的思考】
二、中級策劃：聯盟整合
案例解析【XX銀行商戶聯盟】
案例解析【XX銀行創業互助聯盟】
三、高級策劃：資源整合
案例解析【民生銀行澳洲高端投資之旅】
案例解析【民生銀行聯合國青年培養計劃】
四、設計制作關于【專屬定制】的活動策劃方案