銀行開門紅營銷模式創新培訓

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課程大綱
一、第一戰場：社區營銷
1.沙龍營銷模式

1）論點：沙龍流程：三大步驟二十三流程
2）論點：沙龍策劃：五關鍵十二問
3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險。
4）案例：端午節的社區活動如何拉存款
2. 路演營銷模式
1）論點：化硬為軟，賣產品先賣理念
2）案例：GD銀行的社區公益巡演如何巧營銷保險
3）案例：廣州XY銀行的闖關行動開戶56戶。
3. 跨界營銷模式
1）論點：借助第三方的力量
2）案例：銀行與課外輔導機構的神奇姻緣
3）案例：銀行與商場的節前開卡抽獎

二、第二戰場：商圈營銷
1.堂營銷模式
1）論點：講堂營銷三大準備
2）案例：佛山XX醫院的理財小講座
2. 搭車營銷模式
1）論點：嵌入式營銷的思維
2）案例：XX大學三中全會學習班的銀行抽獎
3. 掃街營銷模式
1）論點：陌拜營銷的五大準備
2）案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡

三、第三戰場：網點營銷
1.微信營銷模式
1）論點：界面三要素-照片，名字，簽名
2）論點：發帖三大關鍵
3）論點：客情維護五技巧
4）案例：重慶XX銀行借助云端機月吸粉1809人
5）案例：大客戶的微信問候為何被批
2. 電話營銷模式
1）論點：短信預熱的六大模塊
2）論點：電話營銷的五大注意四大流程
3）案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話
4）案例：電話營銷人民幣理財全流程語術的深度解讀
3. 聯動營銷模式
1）論點：聯動營銷的四大要點四大流程
2）案例：上海XX銀行柜員與客戶經理聯動營銷流程解讀