新增客戶九大營銷模式培訓

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課程大綱
一、顛覆傳統的營銷思維
1.銀行營銷人員的四大境界
論點：從無到有再化無
案例：大額取現的商機客戶白白流失
案例：滿懷激情的客戶經理為何受挫
2.營銷高手的六大營銷步驟簡述
論點：三入戰術挖需求
論點：六先六后說產品
案例：富太太信用卡營銷全流程深度解讀
3.營銷的最高境界：返璞歸真
論點：再高明的營銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關懷
案例：客戶為什么送給大堂經理LV包包

二、新增客戶的三大戰場九大模式
第一戰場：社區
1.沙龍營銷
論點：沙龍流程：三大步驟二十三流程
論點：沙龍策劃：五關鍵十二問
案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險。
案例：端午節的社區活動如何拉存款
2.路演營銷
論點：化硬為軟，賣產品先賣理念
案例：GD銀行的社區公益巡演如何巧營銷保險
案例：廣州XY銀行的闖關行動開戶56戶。
3.跨界營銷
論點：借助第三方的力量
案例：銀行與課外輔導機構的神奇姻緣
案例：銀行與商場的節前開卡抽獎
第二戰場：商圈
1.講堂營銷
論點：講堂營銷三大準備
案例：佛山XX醫院的理財小講座
2.搭車營銷
論點：嵌入式營銷的思維
案例：XX大學三中全會學習班的銀行抽獎
3.掃街營銷
論點：陌拜營銷的五大準備
案例：信用卡陌拜營銷罵“滾”后反成交10張卡
第三戰場：網點
1.微信營銷
論點：界面三要素-照片，名字，簽名
論點：發帖三大關鍵
論點：客情維護五技巧
案例：重慶XX銀行借助云端機月吸粉1809人
案例：大客戶的微信問候為何被批
2.電話營銷
論點：短信預熱的六大模塊
論點：電話營銷的五大注意四大流程
案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動打電話
案例：電話營銷人民幣理財全流程語術的深度解讀
3.聯動營銷
論點：聯動營銷的四大要點四大流程
案例：上海XX銀行柜員與客戶經理聯動營銷流程解讀

三、如何把培訓轉化為生產力
1.“培訓無用論”的真相
2.相由心生，境隨心轉
3.營銷難題的微信求助平臺