卓越的工業品銷售技巧培訓

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課程大綱：
第一講 走對路——正確理解銷售過程，建立適合自己的銷售系統。
一、銷售的七大步驟
二、建立銷售系統

第二講 找對門、找對人——如何尋找并接近新客戶？
一、尋找新客戶的方法和途徑有哪些？
二、接近目標客戶的方法與技巧分析

第三講 看準人——如何把握客戶，如何正確應對不同角色的顧客
一、對六類人的分析
二、影響組織者購買決策的力量有哪些？

第四講 說對話——針對不同類型的顧客，如何正確應對？
一、客戶類型分析
二、應對不同類型客戶的策略

第五講 用對法——如何把握客戶需求提供產品？
一、產品分析工具之一—產品三層次理論
二、產品分析工具之二—FABE分析抓住推銷成功機會

第六講 看透事——如何發現銷售機會，促成成交？
一、如何捕捉顧客的購買信號
二、成交的技巧分析

第七講 如何排除客戶談判過程中的異議？
一、如何看待異議
二、排除異議的技巧分析

第八講 小專題：銷售談判技巧—-SPIN
開發客戶的需要