廣告媒體銷售精英培訓

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【課程提綱 】
壹. 識刀
江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲
奪取江湖，如何識刀？—-行銷的基本素質
—-高級業務人員的綜合素質(成功=態度+技能)
—-識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)
———- 廣告主需要什么
————媒體推廣理論及整合營銷傳播
——-媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素
——-我為什么會成功?你有三個理由嗎?
——-廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）
—-銷售人才的五種維生素
—-廣告銷售精英的五種基本素質
—-讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像

貳. 用刀
1. 廣告銷售精英的職業道德
1).弱勢產品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢：
2).如何避免銷售中的錯誤:
3),你的銷售優勢及絕招形成：（贊美和微笑）
4).廣告媒介行銷的天龍八部:
2.腦力行銷—嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經過去
1) 如何搜集客戶資料
2) 拜訪客戶前的準備
3) 客戶拜訪的技巧
4) 推銷中的五大提問技巧
5) 抓住客戶的十八招數
6) 培養成功推銷習慣

叁. 出刀（快）
如何出刀？
1) 初次拜訪客戶的技巧
2) 電話預約被拒絕的處理方法
3) 再次拜訪客戶的二十個理由
出刀技巧
1) 學會聆聽—-聆聽的三大原則
2) 學會贊美—-贊美的五個原則
3) 成功銷售人員的七不問
4) 成交關鍵的六個字
5) 促成交易的六大技巧
6) 促成交易的十一種方法
7) 避免銷售的十大誤區
8) 試析客戶拒絕的理由
9) 營銷巨星必備的十五招
10) 一流銷售精英的必備心態
11) 廣告真的有效果嗎你如何回答
12) 客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）

肆.出刀 (準)
和產品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會
再次拜訪客戶的20個理由
電話預約及行銷技巧
銷售提問策略
有對的選擇才有對的結果
沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人
廣告媒介江湖行銷奪命七招

伍.出刀 (穩)
打造狼性銷售，打造狼性團隊
1) 銷售計劃管理
2) 銷售行動考核
3) 接近客戶的六個技巧—-贏得了客戶的心情就贏得了成功
4) 狼性團隊的狼性原則
5) 避免電話中最可能犯的13個錯誤
6) 尋找和開發客戶最容易犯的八個錯誤
7) 產品展示和介紹中做可能犯的錯誤
8) 說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤
9) 締結合同中可能犯12個錯誤
10) 客戶服務中可能犯的7個錯誤
11) 準確出刀–優秀銷售人員的八條經驗
陸.收刀 (執行力)
你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤
再次拜訪客戶和持續銷售中最可能犯的11個錯誤

收刀—- WOW (最有力的銷售武器–與眾不同)
1. WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺
2. WOW的15種特質與技巧