廣告銷售精英團隊打造培訓

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課程大綱
一． 正確認識自己認識團隊
廣告銷售團隊是創造價值而非傳播價值
廣告銷售代表與銷售經理的特質區別
從廣告銷售代表到銷售經理的苦惱
廣告銷售經理與銷售代表的工作差別
廣告銷售經理的角色
什么是廣告銷售管理
廣告銷售隊伍管理的要點
廣告銷售經理應具備的心態
廣告銷售管理者的人力資源技能
定崗,定編和定員
廣告銷售人員的招聘
廣告銷售人員的職業生涯發展
廣告銷售人員的管理體系建立
廣告銷售人員的績效管理

二． 廣告銷售團隊的領導藝術
領導者的思維模式
管理技能和領導藝術
職業廣告銷售經理人的五種權利
成為下屬的精神領袖
建立團隊對自己的信心
不斷給予團隊成員關懷
培養下屬不斷提升
增加跟下屬的溝通
建立管理人員領導威信
勇于承擔任何組員所犯的錯誤
要私下單獨批評
當眾做表揚
經常和下屬進行富有人情味的溝通
細心留意員工

三． 做優秀的廣告銷售精英團隊
相關課程推薦“精英團隊”
相關課程推薦“廣告銷售”
贏在廣告銷售團隊激勵與執行力訓練營 (2天)
最新傳媒顧問式廣告銷售成交技巧訓練營 (3天)
中國廣告銷售實戰技巧訓練營 (5天)
贏在廣告銷售與高效客戶溝通技巧 (2天)
精英團隊之凝聚力 (2天)
《銷售系統》-打造實戰銷售精英團隊的煉丹爐 (2天)
打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營 (2天)
打造精英團隊實戰訓練營 (2天)

了解廣告銷售團隊成員情況
記錄員工的每天事件和基本情況
了解員工的短期和長期的愿望
了解員工的個性特點
建立團隊的榮譽感
團隊的名稱
建立一致的團隊目標
建立團隊的比賽組織
分享團隊成員的成功和喜悅
確立團隊的階段目標
建立團隊的榜樣
做戰斗力強的團隊
做執行力強的團隊
做溝通高效的團隊
做學習型的團隊

四． 建立高績效的廣告銷售團隊
廣告銷售員常見6大問題
廣告銷售常干的八大蠢事
廣告銷售經理常見的7大管理誤區
廣告銷售銷售團隊的5大病癥
良好廣告銷售團隊的七個特征
6步建立無敵廣告銷售團隊
廣告銷售管理獎勵的誤區
眼中只有超級明星
重結果輕過程
重個人輕團隊
重高層輕基層
重職務晉升
重物質輕精神

五． 廣告銷售團隊組建及招聘常見問題
廣告銷售區域設計原則
廣告銷售人員的招聘的程序
效能與效率型廣告銷售人員素質要求
招聘原則與面試技巧
不是每一人都適合廣告銷售
廣告銷售人員招募須知
招聘過程中容易忽視的地方
廣告銷售人員的測試與問話
廣告銷售人員入職一周觀察
廣告銷售團隊的目標控制
廣告銷售精英團隊
相關課程推薦“精英團隊”
相關課程推薦“精英團隊”
相關課程推薦“廣告銷售”
贏在廣告銷售團隊激勵與執行力訓練營 (2天)
最新傳媒顧問式廣告銷售成交技巧訓練營 (3天)
中國廣告銷售實戰技巧訓練營 (5天)
贏在廣告銷售與高效客戶溝通技巧 (2天)
精英團隊之凝聚力 (2天)
《銷售系統》-打造實戰銷售精英團隊的煉丹爐 (2天)
打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營 (2天)
打造精英團隊實戰訓練營 (2天)
精英團隊之凝聚力 (2天)
《銷售系統》-打造實戰銷售精英團隊的煉丹爐 (2天)
打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營 (2天)
打造精英團隊實戰訓練營 (2天)
目標設計
廣告銷售精英團隊的薪酬設計
廣告銷售精英團隊的績效考核
廣告銷售精英團隊的培訓與輔導

六． 廣告銷售團隊贏在銷售培訓
一般情況了解
媒體介紹
廣告銷售技巧
爭取市場的指導
行政工作指導
廣告銷售隊伍訓練的常見問題
廣告銷售精英團隊八項訓練
廣告銷售訓練的方法
FABE訓練法—產品介紹
廣告銷售訓練的時機
廣告銷售訓練的時間
廣告銷售精英團隊經理的協訪
廣告銷售人員的激勵
廣告銷售人員的高效執行力

七． 廣告銷售團隊管理之媒體價值管理
讀懂了媒體，廣告銷售就成功了60%；
廣告銷售不僅是廣告效果、技巧、價格和創意等的組合
任何媒體都是有生命的
發現自身媒體的生命力并傳遞給客戶，
怎么挖掘媒體的生命力和行銷力？
你心里是什么，客戶就看到什么。
用市場的眼光看媒體你呈現給客戶的，一定是結果而非素材
沒有不好的媒體只有不適合的媒體
廣告是一種投資行為示范與工具
以自己媒體廣告銷售為基礎填寫工具表
廣告銷售管理的核心架構：確立銷售流程、執行銷售流程、評估銷售流程

八． 確立正確的廣告銷售流程
正確有效的廣告銷售流程是廣告銷售成功的內在規律
戀愛的過程就是廣告銷售的過程
在正確的時間做正確的事情流程的價值遠遠大于技巧
梳理現有廣告銷售經驗并形成初步流程
列舉銷售關鍵字 排序…… 流程初步確立
一個通用的廣告銷售流程的講解
廣告銷售4步走 廣告銷售4步的標準
流程的價值和意義
從產品出發進行媒體銷售策劃尋找切入點 探詢興趣點
用流程推動購買情緒到達頂峰
思考并討論：
剛才我們自己總結的銷售流程的節點在哪里？
媒體策劃對廣告銷售有什么積極影響？
媒體策劃和廣告銷售流程有什么關系？

九． 廣告銷售團隊管理之激勵
激勵要因人而異
廣告銷售激勵之廣告銷售競賽
廣告銷售經理如何引導下屬
如何引導恐懼退縮型隊員
如何引導缺乏干勁型人員
如何引導虎頭蛇尾型隊員
如何引導缺乏干勁型人員
如何引導浪費時間型隊員
如何引導強迫推銷型隊員
如何引導惹是生非隊員
如何引導怨憤不平隊員
如何引導狂妄自大隊員
駕馭優秀廣告銷售人員的訣竅

十． 廣告銷售精英團隊的控制要點
銷售例會
隨訪輔導
工作述職
管理表單
業務代表工作述職與溝通
廣告銷售精英團隊經理的基本技能
時間管理
溝通技巧
授權技巧
壓力管理
廣告銷售團隊績效評估和追蹤
個人業績的追蹤評價過程
有效評價銷售團隊績效
廣告銷售人員工作滿意度測評