逆勢而上盈利終端培訓

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課程大綱
第一部分：前言（經營思維的釋放）
1、終端、經銷商、品牌的共性問題和差異化問題有哪些？

第二部分：逆勢而上 提升信心 尋找方法突圍
1、研討當下各品牌所遇到的共性問題
2、做得好的品牌優勢經驗匯集
3、研討當下各經銷商所遇到的共性問題
4、做得好的經銷商優勢經驗匯集
5、當下終端局勢困境，如何逆勢而上
6、信心是關鍵、方法是利劍
7、體驗互動：信心、方法、合力、突破

第三部分：店鋪盈利的關鍵12指標
1、店鋪盈利的因素
2、店鋪業績差常見的說法
3、影響店鋪業績的關鍵12指標
4、學會店鋪的診斷與改進
案例1：人效
案例2：客單價
案例3：連帶銷售率

第四部分：提升銷售技能和銷售業績
一、顧客憑什么進你的店
二、顧客憑什么購買你的產品
三、經銷商思考，顧客說價格貴，我們該如何反思
四、提升銷售技能
1、案例：有沒有搞錯，太貴了
2、什么叫導購
3、案例：判別顧客，正確引導顧客
4、學會把對的留給顧客
5、案例：顧客進店直奔某款產品，該如何做？
案例：顧客將多款產品拿在一起比較
案例：你們的產品還可以，但是價格有點貴
6、終端盈利核心要素匯總