品牌發展與營銷渠道培訓

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【課程大綱】:
第一講、品牌發展戰略
一、 品牌的概念
1、什么是品牌
2、什么是品牌資產
3、品牌與企業核心業務與核心競爭力的關系
二、 制定品牌戰略
1、品牌戰略的目的
2、品牌戰略要素
3、制定戰略的步驟
4、品牌定位
5、品牌傳播
案例：寶潔公司的品牌戰略
三、 品牌營銷溝通
1、品牌延伸最佳策略選擇與思考
2、品牌視覺溝通系統策略
3、品牌行為溝通策略
4、如何在渠道中打造優良品牌形象
5、建立科學的品牌客戶服務體系
案例：青島海信公司的品牌溝通

第二講、 營銷渠道建設
一．營銷渠道的概念
二．營銷渠道的功能和流程
三．營銷渠道基本成員
1.制造商在渠道中的地位及其行業概況
案例：統一企業：產銷一體化，重通路開拓
2．批發商在渠道中的地位及其行業概況
案例：ABC批發商的衰落
3．零售商在渠道中的地位及其行業概況
案例：超級終端正在來臨
4.組織消費者行為分析
1）．組織購買者的需求特征
2）．組織購買者購買行為分析
3）．組織購買者的購買決策過程
案例討論：兩個批發商的故事
四.營銷渠道戰略
1.營銷渠道戰略的概念
2．日益增長的營銷渠道戰略的重要性
案例：豐田搶灘美國市場
3．制定營銷渠道戰略，指導分銷管理
案例討論：渠道為本—聯想電腦渠道運作策略
五。設計營銷渠道
1．營銷渠道設計的概念和目標
案例：柯達，富士較勁中國市場
2．營銷渠道設計的程序案例：
案例討論：中國PC三巨頭的分銷渠道
六．選擇渠道成員的策略
1.分兩步走策略
2.亦步亦趨策略
3逆向拉動策略