集中式商業地產狼性銷售培訓

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課程大綱
第一章：狼性特質解密與鍛造
1. 狼性6種特質深度解密
2. 狼性處世6大智慧
3. 狼性不足的5大因素
4. 狼性鍛造的6大秘籍
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第二章：集中式商業地產銷售前五項準備
1. 銷售前5種心態的準備
2. 銷售前8項禮儀的準備
3. 銷售前客戶背景的8項準備
4. 銷售前6種工具的準備
5. 銷售前6個問題的準備
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第三章：開發客戶的22種渠道
1、隨時隨地交換名片
2、參加專業聚會、專門研討會、演講會
3、同行互換
4、黃頁查詢
5、114查詢臺查詢
6、向專業名錄公司購買
7、老鄉、當地、企業家等商會
8、親朋好友介紹
9、專業報刊雜志的收集整理
10、加入專業俱樂部、健身等會所
11、參加婚慶、壽宴等宴會
12、網絡查詢
13、客戶轉介紹
14、行業協會
15、參加各種展會
16、參加招聘會
17、旅行社、酒店等場所
18、找注冊公司的公司
19、廣告公司、策劃公司
20、各類培訓公司
21、路牌廣告、戶外媒體
22、文印店買名片

第四章：集中式商業地產現場銷售
1.集中式地產銷售中的“望聞問切”
2.集中式地產銷售必須經歷“發問三關”
3.集中式銷售接洽6招將關鍵決策人一網打盡
4.向客戶介紹房地產的三個價值層面
5.發問與介紹的聯動技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第五章：集中式地產銷售溝通十項核心技術
1.溝通的3大原理
2.銷售問話的2種方式
3.開放式問話的5大時機
4.封閉式問話的5大時機
5.溝通挖掘需求的黃金6問
6.溝通中聆聽的6個技巧
7.溝通中贊美的6個技巧
8.贊美客戶的6句經典術語
9.溝通中認同客戶的5種方法
10.認同客戶的6句經典術語
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第六章：七種客戶類型分析及對策
1.“從容不迫型”分析及對策
2.“優柔寡斷型”分析及對策
3“自我吹噓型”分析及對策
4.“豪放直率型”分析及對策
5.“沉默寡言型”分析及對策
6.“吹毛求疵型”分析及對策
7.“小心翼翼型”分析及對策
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第七章：客戶關系升級五大技能
1.親近度關系升級6大策略
2.信任度關系升級6大策略
3.利益關系升級6大策略
4.人情關系升級6大策略
5.博弈關系升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第八章：集中式地產價值塑造五種絕招
1.集中式地產介紹及價值塑造5個注意事項
2.集中式地產介紹及價值塑造5個關鍵
3.集中式地產價值塑造3項法則工具
4.說服客戶的2大力量
5.集中式地產價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第九章：客戶五種異議解除方法
1.解除價格異議的5個技巧
2.解除品質異議的5個技巧
3.解除房地產銷售服務異議的5個技巧
4.解除對接人權限異議的5個技巧
5.解除客戶對房地產銷售人員異議的5個技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第十章：談判促進成交六種利器
1.談判準備與布局的8個重點
2.談判中讓價的5項原則
3.付款方式談判的5項原則
4.談判中讓步的8大策略
5.談判中突破僵局的6種方法
6.回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第十一章：用心服務致勝五大法寶
1.優質客戶服務6大準則
2.客戶抱怨的5種心理
3.巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4.幫助客戶拓展事業的5大方法
5.客戶關系維護的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）

第十二章 微信營銷拓客
1. 微信發展現狀與趨勢
2.企業做微信營銷應避免的誤區
3.個人微信的建立
4.個人微信操作技巧
5.微信5.4的功能介紹
6.個人微信營銷成功案例
7.現場教你42個個人微信操作技巧！