客戶滿意的六大秘訣培訓

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【課程提綱】
引子：什么是真正的客戶滿意？
要決一：1+1＜1！一次到位是關鍵！
1+1＜1！
你再也沒有機會創造第一次的好印象！
如何一次到位？——標準化
標準化的價值
4大模塊標準化建設
標準化建設案例

要決二：1+1＞2！關鍵點滿意=整體滿意！
1+1＞2！
關鍵點滿意=整體滿意！
如何關鍵點制勝？——流程化
流程化建設的要點
MOT與峰終理論
如何找到你的關鍵點
流程化建設案例與練習

要決三：100－1=0！持續滿意是核心！
100－1=0！持續滿意是核心！
你是怎樣“弄丟”你的客戶的？
如何持續滿意？——復制化！
持續滿意創造顧客終生價值
復制化的核心——培訓體系建設
培訓資源體系建設
培訓操作體系建設
復制化建設案例與練習

要決四：100=0！合理超出期望值！
100=0！
滿意背后的心理學秘密
顧客滿意的不同層次
如何合理超出期望？——人性化
案例分析
先有滿意的員工，才有滿意的顧客！
如何調動服務人員積極性與潛能——人性激勵四環模型

要決五：理念滿意是差異化制勝之本！
哈根達斯，貴得有理由！
顧客滿意的3個層次
如何打造理念滿意？——個性化與定制化
定制化的特點
案例分析
如何實施定制化
服務業的過去與未來
個性化定制服務練習

要決六：感性滿意靠人工，理性滿意靠體系！
不滿意的客戶一定不忠誠嗎？
留住客戶的3個層次
如何打造理性的體系滿意？——系統化
服務結構系統化
服務管理系統化
系統化建設案例與練習