市場調研與營銷策略培訓

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課程大綱
第一章：市場環境分析方法及應用（PEST分析）
1、政治法律環境分析
政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
2、經濟環境分析
經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
3、技術環境分析
技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
4、社會環境分析
人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等

第二章：行業競爭分析方法及應用
1、行業規模及發展潛力分析
產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
2、行業結構分析
行業集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業盈利率等
3、競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
市場占有率、波士頓“三四”規則、市場定位“三”法則等
討論：中國轎車業行業特點及市場結構？
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇

第三章：市場機會分析與選擇工具
1、企業資源分析
企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的識別、核心能力與企業價值等
3、SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰略組合等
4、業務選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰略鐘、財務能力雷達圖等
案例：比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰
郎能電器BCG分析

第四章：營銷戰略分析方法與應用
1、什么是市場營銷
2、市場營銷觀念
3、STP營銷戰略

第五章：營銷策略分析與選擇
1、營銷策略的價值
2、產品策略分析與選擇
3、價格策略分析與選擇
4、促銷策略分析與選擇
5、渠道策略分析與選擇

第六章： 品牌戰略管理工具、方法及應用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播
2、USP理論及其應用
獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
3、品牌形象理論及應用
奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應用
特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
案例：芝華士的品牌推廣
摩托V3的廣告分析

第七章：認識市場調研的重要性
1、什么是市場調研
2、為什么要進行市場調研
3、市場調研的分類
4、市場調研的步驟
5、市場調研中應注意的問題

第八章：市場調研的數據獲得方法
1、間接數據來源
2、直接數據來源（詢問法）
3、直接數據來源（觀察法與試驗法）
4、抽樣方法
5、問卷設計

第九章：市場調研的數據分析與結果輸出
1、定性數據分析
2、定量數據分析
3、調研報告的撰寫

第十章：市場預測
1、市場潛力與銷售潛力
2、影響銷售預測的因素
3、銷售預測的過程與模式
4、銷售預測的方法

第十一章：營銷目標與計劃制定
1、銷售計劃的內容與步驟
2、銷售目標體系
3、銷售目標的確定方法
4、進貨計劃的制定