汽車業營銷分析市場策劃培訓

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課程大綱
第一章：了解中國汽車消費者
1、中國汽車消費者的變遷
2、中國汽車消費環境及政策
3、中國汽車消費者購賣行為特征
4、如何進行汽車市場調查
案例：別克汽車的市場調研
廣本MPV目標消費者調查報告書
比亞迪F3型汽車的市場分析
福特E-dsel汽車項目的失誤
討論：中國汽車節能化發展還是豪華化發展方向？

第二章：中國汽車行業競爭分析
1、中國汽車行業規模及發展潛力分析
產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
2、中國汽車行業結構分析
行業集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業盈利率等
3、中國主要汽車公司分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、汽車企業的市場地位分析
案例：吉利汽車面臨的市場環境的挑戰
比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰
討論：中國轎車業行業特點及市場結構？

第三章：快速變化的汽車市場及營銷策略
1、擺脫不了的價格戰？
2、汽車渠道模式的困境與出路
3、汽車銷售渠道中的沖突與管理
案例：豐田汽車的廣告定位
討論：4S店的困境及出路

第四章：汽車業品牌價值的塑造
1、汽車品牌管理分析框架
2、USP理論及在汽車業的應用
3、品牌形象理論及在汽車業應用
4、品牌定位理論及在汽車業的應用
案例：北京現代伊蘭特新品上市暨品牌傳播
長安福特全國市場整合傳播方案
吉利汽車的品牌戰略及其問題

第五章：如何做好汽車業的市場策劃

1、如何策劃促銷，提升業績
2、展現汽車公關的力量
3、打出汽車的服務牌
案例：比亞迪新車上市策劃
福美來汽車市場策劃方案