專賣店促銷技巧培訓

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課程大綱
第一講：店面銷售中常見的問題及對策
對導購員績效考核不合理
導購員的多頭管理
不注重導購員的終端信息管理
對導購工作缺乏必要的總結
對導購員缺乏系統的培訓
導購員監督和現場管理難度大
導購員招聘隨意性大
缺乏必要的激勵機制

第二講：促銷前知識的準備
公司知識
產品知識
促銷知識
營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）
促銷定義（什么是促銷？）
促銷的對象
促銷目的（促銷干什么？）
促銷方法（怎樣促銷以實現預定目的？）
促銷媒介（通過什么來進行促銷？）
促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）
促銷與其它營銷職能、環節之間的協調（促銷和市調、銷售、渠道、廣告等該如何配合？）

第三講：常見認識誤區
促銷一定要有促銷員？
促銷就是推銷？
促銷 =“打折”？
促銷應該是經銷商、零售店自己的事？
好產品是不用促銷的？

第四講：如何做好專賣店的促銷
如何組織專賣店的促銷活動
如何做好特價促銷
如何做好贈品促銷
如何做好聯合促銷
如何做好抽獎促銷
如何做好活動促銷
如何做好路演促銷
如何做好現場促銷

第五講：與顧客的交往技能
產品推銷（勸說的技能、成交的促成）
接近顧客的技巧
與顧客溝通的技巧
與不同顧客打交道的技巧

第六講：如何做好小區推廣
什么是小區推廣
小區推廣成功的關鍵因素
如何組織小區推廣隊伍
小區推廣策劃與步驟
小區推廣技能