中國內銷市場營銷成長培訓

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課程大綱
開篇問題：為什么外貿企業做內銷不容易成功？
開篇案例：
1、美的集團國內市場建設成功與經驗！
2、比亞迪如何實現國內汽車市場的突破！

第一講：外貿企業營銷與內銷營銷的區別
常見的對國內市場的誤讀！
國內市場究竟有多大？
戰略性、而不是投機性的看待國內市場！
外貿式的銷售方式為什么不適合國內市場？
中國國內市場的特征是什么？
如何實現做生意向做企業的轉變？
【案例】：華帝廚衛家電成功的啟示與反思

第二講：構建國內市場戰略競爭思維
戰略定位對內銷市場的重要性！
樹立市場導向，而不是生產導向營銷思維；
質量、價格不是唯一的優勢！
國內市場戰略目標與競爭策略！
如何進行國內市場戰略性的布局。
【案例】：樂華集團（安華、箭牌、法恩莎、美加華）的戰略布局

第三講：如何建立國內市場銷售渠道
選擇正確的渠道模式；
國內市場傳統經銷商模式及其面臨挑戰；
如何實現國內市場渠道模式的創新；
如何進行國內市場的招商；
認識終端建設的重要性。
【案例】：格蘭仕模式的優勢、不足及其借鑒意義
玫瑰緣沙發國內市場招商策略

第四講：如何構建國內營銷團隊
為什么國內市場要進行營銷組織的建設；
國內市場銷售組織常見的幾種模式（辦事處、分公司、銷售平臺制）
如何選聘國內銷售精英；
國內市場常用的組織框架；
打造富于進取的狼性營銷團隊。
【案例】：美的內銷團隊的打造

第五講：如何實現國內品牌的快速成長
國內市場品牌打造的重要性；
品牌不僅僅是VI和廣告；
國內市場品牌快速成長的要點；
如何利用廣告實現品牌知名度的提升；
如何利用終端及區域廣告實現品牌的快速成長。