新形勢下房地產營銷創新培訓

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課程大綱
【前提】新形勢，新特點，新挑戰，新對策！
【前言】我們必須學習
【要求】心態歸零（或“空杯心態”）

一、目前中國宏觀經濟環境分析與解讀
1．國際經濟環境
四方面分析：
【資料】全球經濟發展態勢
2．國內經濟環境
五方面分析：
【資料】企業轉型增效壓力大
3．“十八大”確定的改革路徑
【資料】當前已經破題的改革領域
（1）宏觀政策思路
（2）近期政策選擇（八個方面）
4．2014年房地產市場走勢分析
（1）房地產近期政策面與市場面分析
政策面五點分析：
【思考】建立房地產長效機制的著力點
市場面五點分析：
（2）影響當前房地產市場發展的因素分析
利好因素分析：
值得關注的因素分析：

二、新形勢下的房企營銷轉型
1．新形勢下的房企營銷戰略指引
2．房企轉型的戰略方向
【案例】標桿企業的戰略調整
【專題】嚴厲調控下中小房企的營銷選擇
3．新形勢下房地產營銷轉型的著力點
4．新形勢下房地產營銷要領
【資料】房企營銷方式創新
5．新形勢下房企轉型的內容（建議）
兩個轉型：戰略轉型；策略轉型
【戰略轉型的三大方向】
【案例：標桿企業的戰略】
【策略轉型的六大要點】
6．新形勢下房企營銷轉型的路徑
（1）市場轉型方向
【案例】標桿房企的布局
（2）營銷轉型方向
【案例】商業地產的超級大盤
（3）產品轉型方向
7．新形勢下房地產項目營銷操作建議
8．房企轉型的根本
9．房企轉型成功的兩大標志
【警惕】商業地產泡沫初現

三、新形勢下房企營銷創新策略
幾種房地產新媒體營銷比較
1．房產電商
【案例】
2．網絡營銷
（1）房地產博客營銷
【案例】
（2）房地產微博營銷
① 博客營銷與微博營銷的區別
② 微博營銷要領
【案例】
（3）房地產微信營銷
① 房地產網絡廣告推廣要領
② 網絡營銷渠道開發技巧（“十多秘訣”）
【案例】
3．體驗式營銷
（1）體驗營銷的6個特點
【知識】客戶服務的MOT
（2）體驗營銷的四步驟
（3）實施房地產體驗營銷的六大路徑詳解
（4）項目全面體驗營銷管理
（5）項目操作過程中的體驗營銷策略
【案例】樣板房客戶檢驗營銷管理規范設計
（6）客戶入住后的物業服務體驗管理要素