房地產形勢與前期開發培訓

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課程大綱
【前提】新政策，新形勢，新挑戰，新對策
一、目前房地產市場環境與策劃新特點
1．目前所面臨的經濟環境九大分析
【觀點】
2．當前房地產調控政策與走向
3．房企面臨“兩個轉型”
【觀點】
4．房地產策劃的新特點
5．新形勢下房地產營銷策劃十大要領
（1）策劃目標──必須實現“五個整合”
（2）營銷策劃總思路與總對策
（3）房地產營銷策劃的創新方向
（4）市場逆境下房地產營銷需要規避十大陷阱
【建議】房企應對新形勢的營銷操作建議

二、房地產策劃的主要步驟與要領
1．房地產全程策劃的基本流程講解
【案例】萬科的項目策劃流程
2．房地產營銷環境分析
（1）中國房地產營銷的宏觀環境及微觀環境分析
（2）客戶需求分析
（3）市場競爭分析
3．片區市場競爭態勢研究
（1）項目周邊競爭性樓盤調查與分析
（2）區域樓盤供應（待售）調查與分析
（3）區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析
（4）區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析
【典型案例解析】
4．項目定位與產品設計
（1）房地產項目業態分析與定位策略
（2）數據采集分析與差異化定位
（3）新人文環境下的產品設計與價值提升
【典型案例解析】
5．項目整合推廣策劃
（1）項目品牌策劃
◆項目命名
◆項目LOGO策劃
（2）項目整體推廣策劃
（3）項目推廣主題策劃及廣告創意
（4）售樓中心與樣板間示范區定位與包裝
（5）項目推廣費用預算控制及效果評估
（6）媒介整合策略與廣告發布
（7）銷售策略與價格策略的制定
【典型案例解析】萬科項目產品系策劃分析

三、房地產創新營銷
1．新形勢下房地產創新的方向
2．房地產創新的路徑
（1）傳統營銷創新方法
◆市場創新
◆渠道創新
◆推廣創新
（2）新媒體營銷創新方法
◆創新思維
◆創新方向
◆創新路徑
【案例】標桿房企的創新借鑒