房地產高端產品銷售技巧培訓

房地產高端產品銷售技巧培訓課程/講師盡在房地產高端產品銷售技巧培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”房地產高端產品銷售技巧培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
一、高端產品的核心價值發現與銷售特點
1．高端產品的價值內涵
2．高端產品的價值發掘方向
【案例】某高端產品的價值定位
3．高端產品（別墅）的銷售特質
【資料】某標桿企業高端住宅產品品質指標
（1）高端產品（別墅）的銷售特質分析
（2）高端產品（洋樓、平層豪宅）的銷售特質
（3）旅游地產的銷售特質分析
4．高端產品（別墅）銷售的成功要素
（1）環境因素
（2）物的因素
（3）人的因素
5．目前房地產銷售面臨的新挑戰
（1）政策面分析
（2）市場面分析
（3）銷售面分析

二、高端客戶的購買心理與購買行為
1．高端客戶的心理分析（8種典型心理）
【提示】高端客戶的思維模式
【案例】
2．高端客戶的購買行為特點
（1）生活態度
（2）消費取向
（3）興趣偏好
（4）生活習慣
（5）社交活動
【案例】

三、高端產品（別墅）銷售的準備工作
1．產品準備
2．環境條件準備
3．氛圍營造
4．人員心理準備
5．高端客戶的開發
（1）高端客戶的調研
（2）高端客戶的需求分析
（3）高端客戶的開發與甄選
① 高端客戶開發的八大途徑
② 高端客戶的甄選

四、面向高端客戶（別墅）銷售的技巧（1）
1．高端產品的銷售創意
2．高端產品的推廣原則
3．高端產品的推廣路徑
4．高端產品的活動推廣技巧
【案例】

五、面向高端客戶（別墅）銷售的技巧（2）
1．高端產品的銷售步驟設計
2．高端客戶的接近技巧
【小專題】面向高端客戶的電話接聽準則
3．高端客戶的產品介紹技巧
（1）產品介紹中的技巧
（2）沙盤講解技巧
（3）戶型講解技巧
（4）現場帶看技巧
【視頻觀摩】
4．面向高端客戶的議價與守價技巧
（1）面向高端客戶的議價技巧
①高端產品的議價原則
②高端產品的議價方法
③克服價格障礙的五大秘訣
（2）高端產品的守價技巧
【案例】
5．面向高端客戶的異議排除技巧
6．高端客戶的成交技巧
（1）如何捕捉顧客的成交信號
（2）如何把握成交時機
【案例】
（3）如何促成交易（逼定技巧）
7．面對高端客戶的話術技巧
【情景演練】
8．高端產品銷售現場的后援配合技巧
（1）現場配合原則
（2）現場配合要領
（3）現場配合時機與方式