輔助代理商提升業績培訓

輔助代理商提升業績培訓課程/講師盡在輔助代理商提升業績培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”輔助代理商提升業績培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
一、一個大區經理，多個管理角色
1．教育者
2．培訓者
3．扶持者
4．教練員
5．巡視者
6．處置者
7．其他角色
8．大區經理的四要四不要
9．我究竟做到了哪些？

二、輔助代理商門店業績提升的服務策略
1．代理商的服務工作重點
2．經營業績診斷服務
3．人員素質診斷服務
4．環境陳列診斷服務
5．店務營運診斷服務
6．銷售
相關課程推薦“銷售”
相關課程推薦“代理商”
輔助代理商提升銷售業績的實戰密碼 (1天)
打造服裝行業強勢代理商 (1天)
卓越的代理商管理 (2天)
品牌零售-代理商銷售過程品牌落地 (2天)
網點負責人課程—銷售業績管理 (1天)
《區域管理與全面業績提升》—突破區域業績瓶頸，成就區域銷售冠軍 (2天)
《銷售進程管控》—大客戶成單率快速提升之管控模式 (2天)
實戰顧問式銷售訓練 (2天)
能力診斷服務
7．顧客關系診斷服務
8．商圈競爭診斷服務
9．競爭比較診斷服務
10．庫存處理服務
11．訂貨補貨服務
12．我們還能為代理商做些什么

三、輔助代理商門店業績提升的管理策略
1．代理商的管理工作重點
2．管理——客戶鎖定
3．管理——終端促銷
4．管理——銷售狀況
5．管理——銷售計劃
6．管理——銷售評估
拜訪、協同拜訪的步驟

四、輔助代理商門店業績提升的實戰落地工具
1、營運數據業績之瓶頸破解
1．銷售額
2．進、銷、存
3．銷售毛利潤
4．折扣率
5．貨品流失率
6．平效
7．人效
8．SKU
9．售罄率
10．盈虧平衡點
2、銷售數據業績之瓶頸破解
1．客單價
2．平均單價
3．附加值
4．貢獻度
5．銷售排行
6．銷售占比
7．周轉周期
8．動銷率
3、服務數據業績之瓶頸破解
1．客流量
2．進店率
3．試穿率
4．購買率
5．客單價

五、如何激勵代理商？
1．理解代理商的心態
2．探究代理商心態的反思
3．連線游戲：如何與代理商有效溝通
4．有效調動代理商積極性的良策
5. 小組討論：提升代理商關系的有效途徑